Apa itu Harga & Pemasaran Berbasis Nilai?

Perusahaan dapat menetapkan harga, dan memasarkan produk dan layanan dengan cara yang berbeda. Salah satu opsi adalah menggunakan harga dan pemasaran berbasis nilai. Metode penetapan harga dan pemasaran ini berfokus pada konsumen, yang memberikan beberapa keunggulan dibandingkan cara lain dalam menetapkan harga dan iklan.

Definisi

Penetapan harga berbasis nilai dan pemasaran adalah strategi bisnis di mana perusahaan menentukan harga dan mempromosikan produk berdasarkan nilai yang diterima konsumen dari suatu layanan atau barang yang bagus untuk dimiliki. Ini merupakan alternatif dari bentuk penetapan harga lainnya, seperti pasar, biaya produk, persaingan, atau historis.

Pemahaman Konsumen

Tidak seperti bentuk penetapan harga lainnya, yang hanya dapat didasarkan oleh perusahaan pada data numerik, penetapan harga berbasis nilai melihat faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen ketika membuat penilaian nilai. Dengan melihat kriteria apa yang digunakan konsumen dalam penilaian nilainya, perusahaan mendapatkan konsep yang lebih baik tentang apa yang dianggap paling penting oleh konsumen dan motivasi untuk membeli yang dimiliki konsumen. Pemahaman konsumen ini memungkinkan tim pemasaran untuk merumuskan strategi penjualan yang lebih efektif dan menggunakan taktik pemasaran yang sangat spesifik.

Penelitian

Salah satu aspek negatif dari penetapan harga dan pemasaran berbasis nilai adalah bahwa kebutuhan dan keinginan konsumen berubah seiring waktu. Ini berarti bahwa persepsi konsumen terhadap nilai barang atau jasa tidak konstan. Pemasar tidak dapat berhenti meneliti apa yang dipikirkan konsumen jika mereka ingin menyesuaikan harga dengan baik dan menjaga merek mereka tetap kompetitif dari waktu ke waktu. Selain itu, mendasarkan harga dan pemasaran pada nilai yang diberikan konsumen tidak berarti bahwa perusahaan dapat mengabaikan unsur-unsur dasar, seperti berapa banyak pengeluaran perusahaan dalam produksi. Tidak selalu hemat biaya untuk menentukan harga barang berdasarkan apa yang menurut konsumen tepat, sehingga perusahaan harus terus mendapatkan data di bidang lain untuk membuat beberapa perbandingan dan menentukan apakah harga dan pemasaran berbasis nilai akan berfungsi. Pemasar mungkin harus datang dengan dan melaksanakan strategi penetapan harga dan pemasaran yang sepenuhnya baru berdasarkan hasil penelitian mereka.

Penawaran dan permintaan

Prinsip ekonomi dasar adalah penawaran dan permintaan, yang menyatakan bahwa ketika penawaran meningkat tanpa perubahan permintaan, harga biasanya turun. Jika permintaan naik tanpa ada perubahan pasokan, harga biasanya naik. Dengan kata lain, persepsi nilai terhubung ke seberapa banyak suatu produk tersedia atau betapa mudahnya mendapatkan layanan. Perusahaan dapat memanfaatkan fakta ini dan menaikkan harga untuk barang atau layanan yang sama dalam keadaan tertentu. Sebagai contoh, sebuah bioskop dapat memungut biaya beberapa dolar untuk popcorn kecil yang mungkin membuat konsumen hanya membutuhkan beberapa sen untuk membeli di rumah. Permintaan camilan lebih tinggi di lingkungan itu dan pelanggan, oleh karena itu, memberikan nilai lebih tinggi pada makanan.

Surplus dan Penjualan Konsumen

Surplus konsumen adalah istilah ekonomi yang merujuk pada perbedaan antara apa yang rela dibayarkan oleh pelanggan dan jumlah yang sebenarnya dia bayar. Pemasar biasanya menghasilkan surplus konsumen dengan menurunkan harga, seperti dengan penjualan. Ini dapat membantu pelanggan merasa seperti mereka memiliki pengalaman yang baik dengan perusahaan dan berdampak pada loyalitas pelanggan. Jika suatu perusahaan menempatkan harganya di luar nilai yang dinilai pelanggan atau jumlah yang bersedia dibayar pelanggan, maka surplus konsumen dikurangi atau dihilangkan. Ini mungkin berdampak negatif pada pengalaman pelanggan dan menghentikan pelanggan dari melakukan pembelian di masa depan. Sebaliknya, menempatkan harga di bawah nilai yang dinilai meningkatkan surplus pelanggan dan pengalaman pelanggan. Karena perusahaan umumnya tidak mampu selalu memiliki harga di bawah nilai penilaian nilai, bagaimanapun, perusahaan harus selektif ketika mereka menawarkan penjualan, idealnya menemukan cara untuk menyeimbangkan harga yang menurut pelanggan adil dengan biaya operasi dan produksi yang realistis. perusahaan telah.