Apa Penciptaan Efektif Pemasaran Strategis untuk Merencanakan Usaha Patungan?

Tumbuhkan perusahaan Anda, dengan sukses, membutuhkan upaya masyarakat. Pengusaha yang sukses tahu bagaimana mengembangkan potensi perusahaan mereka, dengan mengambil keuntungan dari peluang pemasaran sinergis yang tersedia di komunitas bisnis dan area metropolitan lokal. Namun, sebuah usaha patungan yang strategis dapat menjadi masalah yang sama besarnya dengan yang dapat terjadi, tergantung pada bagaimana kedua perusahaan mengintegrasikan keikutsertaan mereka.

Integrasi

Ketika Anda membentuk rencana pemasaran strategis Anda, menggunakan usaha patungan, perhatikan sebanyak mungkin untuk merencanakan proses kerja sama seperti yang Anda lakukan untuk proses mencapai tujuan. Memformalkan prosedur komunikasi antara perusahaan. Menetapkan pesan pemasaran bersama yang mengakomodasi tujuan masing-masing perusahaan.

Identifikasi Sinergi

Contoh sinergi antara perusahaan, dan dasar yang baik untuk pemasaran usaha patungan, adalah kontraktor kolam renang dan toko furnitur teras. Pemasaran desain halaman belakang turn-key yang menggabungkan furnitur kolam dan teras dapat membawa pelanggan ke kedua bisnis. Contoh lain dari sinergi yang dapat menguntungkan semua perusahaan dalam usaha patungan adalah Best Buy dan Geek Squad. Best Buy menjual komputer dan sistem rumah dan Geek Squad menginstal dan melayaninya. Agar berhasil, pemasaran strategis perusahaan patungan Anda harus masuk akal.

Sesuaikan Tujuan

Frank V. Cespedes, dosen senior di unit Manajemen Wirausaha di Harvard Business School, memperingatkan bahwa strategi dan tujuan penjualan harus diselaraskan karena "penyelarasan yang buruk berarti biaya langsung dan peluang bagi perusahaan." Dalam usaha pemasaran bersama, tujuan harus sesuai atau setidaknya saling melengkapi. Jika satu perusahaan memiliki tujuan untuk menjual lebih banyak es krim dengan lemak mentega tinggi dan perusahaan lain ingin meluncurkan lini baru gaun spandex ketat, pesan pemasarannya akan bertentangan secara internal.

Perencanaan

Cara paling efektif untuk membuat usaha patungan yang sukses adalah bagi kedua bisnis untuk merencanakan usaha. Mulailah dengan mengidentifikasi misi usaha patungan. Itu berfungsi sebagai dasar untuk membangun citra merek yang kohesif yang mewakili kedua perusahaan dan memunculkan pesan pemasaran yang masuk akal.