Apa Beberapa Contoh Keracunan Sumur dalam Iklan?

Taktik retorika yang disebut sebagai "meracuni sumur" adalah upaya untuk mendiskreditkan saingan dengan menyajikan informasi negatif tentang mereka sebelum mereka memiliki kesempatan untuk berbicara. Ini adalah taktik umum dalam iklan negatif. Sama seperti menuangkan racun ke dalam sumur yang dapat mencemari semua air yang keluar, informasi negatif tentang pesaing dapat mengubah cara pelanggan potensial memandang pesaing tersebut dan bagaimana mereka menilai produk dan pesan mereka.

Politik

Kasus keracunan sumur yang paling terang-terangan dan paling instruktif mungkin ada dalam iklan politik, di mana serangan seperti itu biasa terjadi. Ketika satu iklan kandidat memberitahu pemirsa bahwa lawan "tidak seperti Anda" atau "bukan salah satu dari kita, " itu merupakan upaya yang jelas untuk meracuni sumur. Implikasinya adalah bahwa jika seorang kandidat entah bagaimana berbeda - lebih kaya, lebih miskin, lebih baik atau kurang berpendidikan, berasal dari tempat lain - bahwa kandidat tidak dapat memahami masalah Anda, mungkin tidak akan peduli dengan mereka dan tetap bisa ' t atau tidak akan memberikan solusi yang efektif; karena itu, Anda bahkan tidak perlu repot mendengarkan. Usaha kecil menggunakan pesan serupa yang bermuara pada: Perusahaan X tidak dapat melayani Anda sebaik perusahaan ini karena perusahaan besar atau berbasis di tempat lain atau hanya berbeda dari Anda dengan cara lain.

Pace Picante Sauce

Pada 1980-an, perusahaan yang membuat saus picante merek Pace menjalankan serangkaian iklan yang dirancang untuk meracuni sumur. Di dalamnya, sekelompok kerumitan koboi Texas stereotip - dan bahkan mengisyaratkan membunuh - koki mereka untuk menyarankan mereka makan saus picante buatan New Jersey atau New York City. Saus Pace, kata para koboi, dibuat di San Antonio "oleh orang-orang yang tahu seperti apa rasanya saus picante." Pesannya: Orang-orang di Timur Laut tidak mungkin tahu apa yang membuat saus picante yang enak; karena itu, pemirsa harus menolak merek non-Pace tanpa mencobanya.

Mesin Fotokopi Mita

Kampanye iklan untuk mesin fotokopi merek Mita berusaha meracuni sumur dengan menyarankan bahwa mesin fotokopi saingannya lebih rendah karena dibuat oleh perusahaan yang memproduksi berbagai macam produk. Diatur ke lagu lagu pop 1967 "Nobody But Me, " iklan terdaftar semua produk lain yang dibuat pesaing tetapi Mita tidak: TV, kamera, microwave, pembersih vakum Mita mengirim pesan bahwa itu memasukkan semua yang ada di dalam mesin fotokopi, sementara saingannya harus tersebar tipis. Dalam sedikit ironi, Mita kemudian diakuisisi oleh Kyocera - konglomerat yang membuat persis jenis produk yang luas yang diejek iklan Mita.

Bahaya

Pengiklan tidak akan mencoba meracuni sumur jika mereka pikir itu tidak berhasil, tetapi melibatkan kesalahan logika. Baik iklan Pace maupun iklan Mita tidak memberikan bukti bahwa produk saingannya lebih rendah; pemirsa seharusnya menyimpulkan hal ini dari serangan terhadap pembuat produk tersebut. Meracuni sumur adalah strategi ad hominem - menyerang sumber pesan daripada konten, dengan tujuan membuat serangan tetap pada konten juga. Strategi ini bisa berbahaya bukan hanya karena mengundang pembalasan, mungkin dari perusahaan dengan anggaran pemasaran yang jauh lebih besar dari Anda, tetapi juga karena itu dapat merusak kredibilitas Anda sendiri. Jika Anda mengatakan saus Anda harus lebih enak karena dibuat tepat di sini di kota, maka itu lebih enak.