Ide Surat Langsung untuk Kontraktor

Direct mail adalah materi pemasaran dan iklan cetak yang Anda kirim ke pelanggan Anda saat ini dan yang potensial melalui surat. Keuntungan dari direct mail adalah Anda dapat mengasah audiens yang ditargetkan dengan pesan yang dibuat secara khusus. Biaya surat langsung yang rendah menjadikannya media pemasaran yang ideal bagi kontraktor, yang biasanya tidak memiliki anggaran iklan yang besar. Rancang potongan surat Anda dengan hati-hati dan jalankan strategi yang berbicara kepada pelanggan khusus Anda.

1.

Tentukan siapa audiens ideal Anda. Pikirkan tentang usia mereka, tingkat pendapatan, status perkawinan, di mana mereka tinggal dan jenis pekerjaan yang mereka miliki. Keuntungan dari surat langsung adalah Anda dapat menargetkan orang-orang yang akan menerima materi Anda, yang dapat membantu Anda menjangkau orang-orang yang mungkin sebenarnya ingin mempekerjakan Anda. Pertimbangkan rumah-rumah yang sebelumnya pernah Anda kerjakan; jika pelanggan memberi Anda bisnis berulang atau merujuk Anda ke orang lain, targetkan klien baru dalam demografis itu.

2.

Pasang milis Anda. Anda dapat menyatukan milis Anda sendiri dengan mengumpulkan alamat dari pelanggan Anda saat ini, buku telepon dan catatan publik. Ini murah atau tanpa biaya dan bermanfaat jika Anda ingin menargetkan lingkungan tertentu. Atau, Anda dapat membeli milis pra-rakitan. Daftar yang dibeli atau disewa dapat bervariasi harganya, tergantung pada ukuran, spesifikasi, dan berapa kali daftar itu akan digunakan.

3.

Rancang potongan surat Anda. Anda mungkin ingin menyewa seorang desainer grafis jika Anda tidak terbiasa dengan perangkat lunak desain grafis. Buat mailer tetap rapi, jelas dan mudah dibaca. Sertakan informasi kontak Anda, seperti nomor telepon, alamat email, situs web, dan alamat jalan Anda. Tunjukkan kemampuan Anda dengan memasukkan foto rumah yang telah Anda kerjakan.

4.

Buat bagian surat yang menarik perhatian penerima. Potongan Anda bisa dirancang dalam bentuk rumah atau alat, seperti palu atau gergaji. Pilih warna untuk kertas yang terkait dengan industri konstruksi, seperti kuning, yang mungkin mewakili topi keras.

5.

Promosikan penawaran khusus di bagian surat, yang akan memberi pelanggan Anda alasan untuk merespons. Tawaran itu haruslah sesuatu yang bernilai, yang akan membantu menarik perhatian penerima. Misalnya, beri tahu pelanggan untuk mampir ke kantor Anda untuk mendapatkan detektor asap gratis. Ini kemungkinan akan membawa lebih banyak orang daripada pernak pernik promosi kecil, seperti cangkir gratis atau gantungan kunci. Setelah pelanggan berada di kantor Anda, Anda memiliki kesempatan untuk mendiskusikan berbagai layanan Anda. Atau Anda dapat menawarkan diskon pada layanan tertentu untuk jumlah waktu tertentu, seperti diskon 20 persen layanan pengecatan untuk minggu atau bulan berikutnya.

Pesan Populer