Cara Menulis Brief Iklan B2B

Pengarahan pemasaran dapat membantu Anda menjabarkan sasaran pemasaran dan menetapkan harapan Anda untuk kampanye. Brief dapat diberikan ke agen periklanan luar atau dibuat untuk digunakan sendiri oleh departemen pemasaran Anda. Pengarahan iklan B2B harus fokus pada menghubungkan dengan dan melibatkan bisnis di pasar sasaran Anda. Laporan singkat periklanan membantu memastikan semua orang berada pada halaman yang sama sejauh harapan pemasaran dan laba atas investasi yang diinginkan.

1.

Tetapkan tujuan Anda untuk keseluruhan kampanye dan inisiatif periklanan. Tanyakan pada diri Anda apakah Anda mencoba mempromosikan kesadaran merek dalam bisnis di industri Anda atau jika Anda mencoba untuk menambahkan klien bisnis baru ke jaringan Anda.

2.

Pertimbangkan bisnis dan industri yang akan ditargetkan oleh kampanye iklan Anda. Apakah produk Anda menjangkau berbagai industri yang dapat diterapkan ke berbagai jenis bisnis? Atau apakah produk Anda cocok dengan niche yang sangat spesifik untuk area bisnis yang sangat fokus?

3.

Catat kemungkinan masalah atau tantangan untuk diatasi dengan produk dan pasar Anda. Pertimbangkan mengapa bisnis yang Anda targetkan belum menjadi klien. Cobalah untuk membuat cara untuk mengatasi hambatan yang tidak terungkap.

4.

Tentukan strategi pemasaran yang ingin Anda terapkan untuk terhubung dengan bisnis di pasar target Anda. Dalam pemasaran B2B, kampanye online sangat efektif. Iklan bisnis-ke-konsumen (B2C) tradisional, seperti cetak, radio dan televisi, tidak seefektif ketika digunakan untuk kampanye B2B karena audiens sangat ditargetkan. Pertimbangkan buletin elektronik, iklan online, dan optimisasi mesin pencari sebagai strategi pemasaran yang memungkinkan.

5.

Garis besar kompetisi yang Anda hadapi dalam industri. Buat daftar pesaing Anda dan produk pesaing, dan uraikan kelebihan dan kekurangan yang mereka miliki jika dibandingkan dengan produk dan perusahaan Anda.

6.

Pertimbangkan posisi Anda saat ini di pasar. Kompilasi penelitian tentang kesan yang dimiliki perusahaan Anda dalam industri ini. Lakukan survei terhadap pelanggan dan bisnis masa lalu yang tidak pernah menjadi pelanggan - meskipun Anda sudah masuk dan melakukan promosi penjualan. Ini akan membantu Anda menentukan dengan tepat apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik dan keuntungan apa yang dimiliki pesaing Anda daripada Anda.

7.

Tetapkan sasaran yang terukur untuk kampanye Anda, seperti persentase penjualan, peningkatan aktivitas mengutip atau sejumlah klien baru.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Tujuan iklan
• Informasi produk