Cara Menghasilkan Prospek Asuransi Kesehatan Gratis untuk Agen

Menghasilkan prospek asuransi kesehatan tidak berbeda dengan menghasilkan jenis prospek bisnis lainnya. Kuncinya sederhana: Tempatkan diri Anda berhubungan dengan orang-orang. Bertemu orang baru dan meminta informasi kontak mereka dapat menjadi bagian yang menyenangkan dan alami dari gaya hidup Anda jika Anda mengembangkan minat yang tulus pada orang lain. Jika tidak, itu akan menjadi membosankan bagi Anda dan klien potensial Anda. Kembangkan pendekatan kontak yang alami, dan aliran kualitas yang konsisten akan mengikuti.

1.

Kembangkan keterampilan mendengarkan. Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada berbicara dengan seseorang yang tidak mendengarkan. Kembangkan kemampuan untuk mengajukan pertanyaan. Dengan mengajukan pertanyaan sederhana namun pribadi tentang keluarga, minat, dan pekerjaan, Anda akan mengembangkan kepercayaan dan mengamankan informasi berharga yang dapat membuat penjualan asuransi kesehatan lebih mudah dan lebih menguntungkan. Mengetahui, misalnya, bahwa hobi Mr. X adalah terjun payung akan sangat memengaruhi lini produk yang Anda tawarkan.

2.

Beli kartu nama. Salah satu alat penghubung yang paling murah dan paling efektif adalah kartu nama yang baik. Buat mereka tidak berantakan, dengan informasi kontak yang mudah dibaca, dan bagikan kepada semua orang. Saling menukar kartu nama di akhir percakapan adalah cara alami untuk menutup rapat dan mengekspresikan keinginan Anda untuk bertemu dengan calon pelanggan Anda nanti. Jika prospek Anda tidak memiliki kartu mereka sendiri, berikan dua kartu milik Anda dan minta mereka untuk menuliskan nama dan informasi kontak di bagian belakang kartu untuk Anda simpan. Selalu bawa pena yang berfungsi untuk tujuan ini.

3.

Bergabunglah dengan klub dan organisasi masyarakat. Orang-orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai. Kehadiran terus menerus dalam kehidupan komunitas akan memberi Anda kesempatan berulang untuk menawarkan layanan Anda. Bergabung dengan klub layanan atau organisasi masyarakat adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya. Partisipasi aktif dalam klub layanan menunjukkan kepada komunitas bahwa Anda dan bisnis Anda adalah bagian yang intim darinya dan menghubungkan Anda dengan para pemimpin bisnis yang membutuhkan, menginginkan, dan akan membeli produk Anda. Melatih bola atau menjadi sukarelawan untuk proyek pembersihan lokal juga akan membuat Anda terlihat dan menghubungkan Anda dengan para pemimpin masyarakat. Ini juga dapat menghasilkan publisitas gratis melalui liputan koran lokal tentang acara sipil.

4.

Jadilah terlihat. Berbelanja secara lokal dan restoran, kedai kopi, dan tempat nongkrong lokal yang sering dikunjungi akan membuat Anda berhubungan dengan banyak orang. Sebagian besar komunitas memiliki kantong pertemuan di mana para pemimpin komunitas bertemu setiap hari. Temukan dan gunakan untuk mengenal orang. Visibilitas sosial sangat penting bagi generasi pemimpin yang baik.

5.

Minta referensi dan tindak lanjuti. Setiap orang yang Anda kenal mengenal orang-orang yang tidak Anda kenal, demikian juga pelanggan Anda. Selalu minta referensi. Tuliskan dan minta izin untuk menggunakan nama pihak yang merujuk. Anda bahkan mungkin meminta mereka untuk menelepon teman mereka dan memperkenalkan. Kemudian tindak lanjuti. Referensi timbal tidak berguna bagi Anda kecuali Anda menggunakannya.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Pena
• Kartu nama
• Perencana hari

Tip

• Buat catatan percakapan di perencana hari Anda untuk referensi di masa mendatang. Bersikap baik hati, sopan, dan menghormati petunjuk yang diberikan orang lain kepada Anda.