Cara Mengevaluasi Biaya Iklan

Seperti halnya pengeluaran bisnis, biaya iklan harus dievaluasi dengan cermat untuk menentukan apakah uang tersebut dibelanjakan dengan bijak. Sementara pertumbuhan pilihan media yang tersedia untuk pengiklan telah mempersulit proses pengambilan keputusan, dasar-dasar menilai peluang iklan sebagian besar tetap konsisten. Berfokuslah pada pengukuran jangkauan iklan secara proporsional dengan investasi yang diperlukan. Seringkali ini melibatkan penggunaan formula yang mapan untuk melacak jumlah tayangan. Selain itu, informasi demografis harus dipelajari untuk memastikan bahwa iklan menargetkan kemungkinan konsumen.

1.

Hitung total biaya iklan dan ukuran pemirsa yang melihatnya untuk menentukan biaya per seribu tayangan. Formula yang banyak digunakan ini umumnya disebut sebagai CPM karena "mille" berarti ribuan dalam bahasa Latin dan M adalah angka Romawi untuk 1.000. Misalnya, jika biaya iklan $ 50.000 dan menghasilkan 5 juta tayangan, CPM adalah $ 10. Angka-angka dapat membantu memfasilitasi perbandingan langsung antara kendaraan iklan.

2.

Gunakan data penelitian dan penjualan untuk mengidentifikasi audiens yang kemungkinan akan menerima iklan Anda. Fokus pada faktor-faktor demografis seperti jenis kelamin, usia dan pendapatan, serta hobi dan minat. Identifikasi kendaraan iklan yang menargetkan segmen ini dan evaluasi biaya dengan menyempurnakan CMP agar hanya menyertakan tayangan iklan yang termasuk dalam "demo target" Anda. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar pengiklan TV, misalnya, fokus secara eksklusif pada biaya untuk menjangkau anak berusia 18 hingga 34 tahun.

3.

Lacak angka penjualan sebelum kampanye dan pasca kampanye dan cari lonjakan penjualan yang bertepatan dengan pengeluaran iklan. Ini akan membantu menentukan apakah investasi iklan telah diimbangi oleh peningkatan pendapatan. Demikian juga, menyesuaikan angka biaya per unit pabrikan dengan memasukkan uang yang dihabiskan untuk iklan, menawarkan cara untuk mengevaluasi biaya iklan. Menggunakan pendekatan ini sebagian besar berlaku untuk kampanye jangka pendek yang berpusat pada lini produk yang sudah mapan.

4.

Menggabungkan ajakan untuk bertindak yang menentukan jumlah orang yang merespons iklan dengan tepat. Kupon diskon disukai oleh pengecer yang menggunakan iklan cetak atau online. Nomor telepon bebas pulsa sering digunakan oleh pengiklan yang menjalankan iklan larut malam di TV. Kesepakatan iklan bayar per pertanyaan memungkinkan pengiklan membayar iklan berdasarkan jumlah panggilan yang dihasilkannya. Ini dirancang untuk menawarkan cara yang pasti untuk mengevaluasi biaya iklan.

Kiat

• Gunakan kalkulator online untuk menentukan CPM.
• Tetapkan tujuan laba atas investasi spesifik saat beriklan di media apa pun.
• Selain CPM, pengiklan TV dapat menghitung biaya per peringkat poin (CPP).

Peringatan

• Jangan menyetujui penawaran iklan jangka panjang hanya berdasarkan diskon frekuensi.
• Data pembaca yang berlalu-lalang sering dibesar-besarkan oleh penerbit. Mengandalkan angka sirkulasi yang diaudit.