Strategi Pertumbuhan untuk Intinya

Strategi pertumbuhan untuk bisnis kecil adalah sama dalam semua jenis ekonomi, resesi atau lainnya. Anda ingin menghasilkan lebih banyak dolar berbaris melalui pintu depan bisnis Anda ke dalam register kas Anda, atau ke dalam neraca Anda, dan Anda ingin melakukannya dengan biaya lebih rendah. Pendekatan tiga cabang dalam hubungannya dengan pengukuran yang cermat akan membantu perusahaan Anda tumbuh dalam iklim apa pun.

Meningkatkan Penjualan

Produk dan layanan Anda sudah berkontribusi pada keuntungan Anda. Jika bisnis Anda tidak disfungsional mengerikan, setiap transaksi dengan pelanggan menambah keuntungan pada keuntungan Anda. Maka, cara paling sederhana untuk meningkatkan laba Anda adalah memaksimalkan volume penjualan Anda. Temukan pasar baru untuk produk dan layanan Anda, tentukan media khusus dan bertarget apa yang mereka konsumsi, dan mulailah kampanye pemasaran baru untuk mereka. Menawarkan mereka kesepakatan khusus yang tidak tersedia untuk pelanggan reguler Anda; ini akan membantu Anda melacak apakah teknik pemasarannya berfungsi. Jika tes pasar Anda menunjukkan bahwa Anda tidak meningkatkan profitabilitas, tinggalkan pasar dan coba yang baru; seorang wirausahawan harus selalu memiliki daftar target yang lebih panjang daripada yang bisa dia capai. Serial buku "Pemasaran Gerilya" Jay Levinson adalah sumber gagasan yang sangat baik untuk menjangkau pasar baru.

Tingkatkan Keuntungan Dari Penjualan Yang Ada

Kecuali jika Anda berada di pasar yang sangat kompetitif dan sangat berdaya saing, sangat mungkin bahwa Anda kekurangan biaya untuk beberapa produk atau layanan Anda. Pertimbangkan toko serba ada yang berlokasi di dekat tempat liburan musim panas. Manajer menetapkan harga untuk minuman dingin yang mirip dengan apa yang dijual di tempat lain di dekatnya, bahkan mungkin meremehkan pesaingnya. Mana yang lebih mungkin: bahwa orang akan berjalan tiga blok ekstra dalam suhu 90 derajat untuk menghemat uang receh, atau bahwa mereka dengan senang hati akan membayar harga yang lebih tinggi untuk menghemat masalah itu? Peningkatan harga 30 sen mungkin juga merupakan peningkatan laba 30 persen, tanpa memotong loyalitas atau kepuasan pelanggan. Dan jika itu menjadi masalah, diversifikasi lini produk Anda jadi untuk harga ekstra, mereka mendapatkan sesuatu yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.

Memotong Biaya

Penurunan 30 sen dalam biaya produk Anda sama efektifnya dengan cara meningkatkan laba Anda seperti halnya kenaikan 30 persen pada harga Anda. Tentu saja, jika Anda bisa melakukan keduanya, tidak ada alasan untuk tidak melakukannya. Cari-cari pemasok pengganti untuk menentukan apakah harga yang Anda bayar untuk barang Anda adalah harga pasar, atau apakah pesaing dapat menawarkan layanan yang menurunkan biaya Anda. Pemilik toko dengan toko serba ada dapat menghemat uang dengan soda yang lebih murah, atau dengan distributor yang menawarkan untuk menyimpan kasing dengan produk baru, mengurangi biaya tenaga kerja. Jangan abaikan biaya tidak langsung Anda; tagihan listrik, telepon, sewa, dan pengeluaran bisnis lainnya memotong garis bawah Anda sebanyak biaya barang, dan mungkin bisa dinegosiasikan, terutama dalam ekonomi yang menurun.