Cara Memperkirakan Permintaan Pasar

Ketika Anda menjalankan bisnis kecil, penting untuk memahami permintaan akan produk Anda. Jika Anda menghasilkan lebih banyak produk daripada permintaan, maka Anda akan kehilangan uang karena stok yang tidak terjual. Jika Anda memproduksi sedikit barang, maka Anda akan kehilangan uang karena kehilangan peluang. Hitung permintaan barang berdasarkan penjualan Anda, data yang tersedia untuk umum, atau survei konsumen Anda sendiri.

1.

Perkirakan permintaan konsumen berdasarkan penjualan. Hitung nilai penjualan bulanan rata-rata setiap item atau kelompok item; ini akan memberi Anda perkiraan permintaan. Misalnya, jika Anda memiliki rata-rata penjualan buku senilai $ 3.000, maka Anda dapat memperkirakan permintaan pasar untuk buku menjadi $ 3.000. Namun metode ini terbatas, karena hanya memberikan permintaan untuk pelanggan toko Anda; itu tidak memberikan gambaran dari keseluruhan pasar.

2.

Perkirakan permintaan berdasarkan Survei Pengeluaran Konsumen Biro Statistik Tenaga Kerja. Pilih tabel pengeluaran untuk rincian demografis tertentu, seperti usia, pendapatan, tempat tinggal atau ras - Anda juga dapat menggunakan nilai total populasi di setiap tabel untuk gambar semua orang Amerika. Lihatlah nilai untuk jenis produk tertentu yang ingin Anda temukan permintaannya dan gandakan dengan jumlah orang dalam demografis. Misalnya, survei 2009 menunjukkan bahwa rata-rata orang Amerika menghabiskan $ 343 untuk furnitur; dengan total populasi 307 juta orang, yang mencerminkan permintaan furnitur nasional sebesar $ 105, 3 miliar.

3.

Perkirakan permintaan untuk produk yang menggunakan survei Anda sendiri jika Biro Statistik Tenaga Kerja tidak memiliki informasi untuk produk spesifik Anda. Survei orang-orang di area yang Anda operasikan, atau secara nasional untuk bisnis nasional. Survei Anda harus menanyakan berapa banyak uang yang mereka habiskan untuk produk tersebut setiap tahun.