Jenis Metode Peramalan

Walaupun membangun ramalan bisnis sama halnya dengan ilmu pengetahuan, ia merupakan komponen penting dari rencana bisnis. Sebuah ramalan menerangi jalan menuju masa depan, mengidentifikasi kemungkinan dan jebakan seiring pertumbuhan bisnis. Memberikan rentang lebih disukai daripada memproyeksikan angka tunggal saat merancang perkiraan. Dengan memproyeksikan pilihan terbaik, kemungkinan dan terburuk, seseorang lebih siap untuk semua kemungkinan.

Data untuk Dilacak

Setiap pendekatan untuk peramalan memerlukan penelitian pasar untuk menetapkan informasi demografis. Langkah pertama adalah menentukan kompetisi, area pasar, berapa banyak orang yang tinggal di sana dan bagaimana populasi cenderung berubah. Komisi zonasi dan perencanaan regional dan county dapat memberikan informasi tentang tren pertumbuhan, dan Kamar Dagang dapat membantu mengidentifikasi persaingan.

Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi pembeli potensial dan seberapa besar kemungkinan mereka membeli dari Anda. Loyalitas mereka terhadap kompetisi adalah tidak berwujud, tetapi perlu diperkirakan karena tingkat konversi untuk pengalihan harus diperhitungkan dalam aliran pendapatan Anda. Setiap informasi yang Anda dapat kumpulkan tentang penjualan pesaing dapat menjadi dasar bagi perkiraan penjualan awal. Sebagai startup, seseorang tidak dapat mengandalkan lebih dari 50 persen volume penjualan pesaing yang sebanding ukurannya selama bulan-bulan awal.

Metode Prakiraan

Corong penjualan adalah alat yang berguna untuk memperkirakan penjualan. Dimulai dengan jumlah pelanggan potensial di wilayah yang ditentukan, bidang ini dipersempit dengan memperkirakan secara berurutan mereka yang telah dihubungi, bertemu dengan tenaga penjualan, menunjukkan minat, menerima penawaran, dan setuju untuk membeli. Apa yang Anda lacak tergantung pada bisnis Anda. Penjualan per kaki persegi ruang toko, pelanggan per tabel atau jumlah produk fisik yang dijual adalah semua komponen dari keseluruhan proyeksi penjualan. Melacak penjualan harian dan musiman melengkapi informasi minimal yang perlu Anda kumpulkan. Ketika suatu perusahaan didirikan dan memiliki kumpulan data yang baik, peramalan dapat lebih disempurnakan.

Peramalan Statistik

Perkiraan statistik mencakup berbagai teknik dan dapat dikerjakan secara manual atau dengan program spreadsheet desktop. Cukup merencanakan tren dengan tangan adalah cara yang baik untuk memulai proyeksi. Pendekatan alternatif adalah mencari korelasi antara variabel seperti penjualan dan titik harga yang berbeda. Membandingkan pertumbuhan tahun ke tahun memungkinkan seseorang untuk meramalkan tren, sambil memperhitungkan fluktuasi musiman. Moving averages adalah alat yang efektif untuk memperhitungkan fluktuasi acak dalam tren.

Potensi Jebakan

Menjadi terlalu optimis adalah bias yang dimiliki oleh banyak orang tetapi harus dipantau. Setiap orang yang memulai bisnis memiliki harapan tinggi, tetapi Anda harus menyadari bahwa segala sesuatunya dapat salah. Perkiraan harus mencakup rencana darurat. Setiap ramalan harus menyertakan penyisihan untuk kredit macet. Perkiraan arus kas adalah penting, terutama jika perusahaan menawarkan ketentuan pembayaran yang diperpanjang. Ketentuan-ketentuan tersebut dapat menempatkan penjualan pada pembukuan, tetapi juga harus ada uang tunai yang cukup yang dihasilkan dari penjualan untuk mendanai operasi sehari-hari.