Cara Menulis Rencana Pemasaran Bisnis

Rencana pemasaran untuk bisnis Anda menentukan dan mengarahkan kegiatan pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk membangun basis pelanggan dan meningkatkan pendapatan. Rencana pemasaran mendorong organisasi untuk mencari ke dalam dan ke luar untuk memahami dampak dari keputusan pemasaran yang dibuat oleh pemilik atau manajer bisnis dan untuk menemukan target pasar untuk produk atau layanan perusahaan. Rencana pemasaran membantu Anda menetapkan tujuan agar bisnis tumbuh dan berkembang.

1.

Buat ringkasan dan pengantar. Ringkasan ini dengan cepat menjabarkan poin-poin utama dari rencana pemasaran. Ringkasan ini mencakup kegiatan pemasaran di masa lalu, sekarang dan masa depan sambil memperkenalkan tujuan perusahaan.

2.

Tentukan tujuan pemasaran Anda. Tujuan pemasaran keseluruhan Anda harus menyatakan tujuan yang ingin Anda capai dengan strategi pemasaran Anda. Tujuan-tujuan ini bertindak sebagai panduan untuk kegiatan pemasaran Anda dan membantu Anda menentukan arah bisnis. Tujuan harus dapat diukur dan tenggat waktu atau periode waktu juga harus dimasukkan sebagai batas waktu untuk mencapai tujuan.

3.

Tuliskan analisis situasi. Analisis SWOT adalah evaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam bisnis Anda. Tujuan Anda dalam melakukan analisis adalah untuk menemukan jalan pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kekuatan perusahaan dan merangkul peluang. Anda juga perlu mengembangkan rencana tindakan untuk memerangi potensi ancaman terhadap bisnis Anda dan membuat rencana untuk mengatasi kelemahan.

4.

Identifikasi target pasar Anda. Setiap bisnis menarik sejumlah pelanggan tertentu. Sebanyak yang Anda inginkan untuk memiliki produk atau layanan yang semua orang akan beli, itu adalah mimpi yang tidak realistis. Target pasar Anda ditentukan oleh demografi, tempat tinggal, kelompok sosial, kegiatan, motif dan pengalaman masa lalu dari orang-orang yang saat ini atau calon pelanggan untuk bisnis Anda. Setelah Anda menentukan pasar ini, Anda dapat mengembangkan rencana aksi pemasaran di masa depan berdasarkan pencapaian grup ini.

5.

Buat strategi yang merinci kegiatan pemasaran. Strategi-strategi ini membantu bisnis Anda mencapai tujuannya. Melihat apa yang diinginkan pelanggan Anda, apa yang dapat Anda berikan, dan jenis kompetisi apa yang Anda lawan, kembangkan strategi yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan keuntungan. Ini termasuk The Four P's marketing, yaitu produk, harga, tempat dan promosi.

6.

Tentukan prosedur untuk melacak kegiatan pemasaran. Prosedur ini menentukan efektivitas setiap kegiatan. Mengukur keberhasilan atau kegagalan kegiatan pemasaran memungkinkan Anda untuk memodifikasi atau menghilangkan kegiatan yang tidak berhasil dan meniru kegiatan yang berhasil.

Kiat

• Mungkin lebih mudah untuk menulis ringkasan (yang muncul di awal rencana) terakhir.
• Penting bahwa satu orang bertanggung jawab atas rencana pemasaran. Ini dapat membantu mencegah macet.
• Rencana pemasaran seringkali mencakup kegiatan untuk periode satu tahun. Faktor-faktor dapat berubah secara dramatis saat ini; rencana satu tahun memungkinkan anggota bisnis mengevaluasi kembali dan menulis ulang rencana baru setiap tahun.
• Setiap orang di perusahaan harus sepenuhnya menyadari rencana pemasaran untuk menciptakan kesatuan dalam kegiatan dan tujuan.