Harga Tetap vs. Biaya Bahan Waktu

Harga tetap dan waktu-dan-bahan biaya adalah dua metode utama untuk konsultan layanan untuk harga nilai layanan yang diberikan kepada klien. Ini memberikan berbagai keuntungan dan kerugian bagi pelanggan dan Anda. Banyak konsultan berspesialisasi hanya dalam satu jenis harga untuk menghindari kerugian dari jenis alternatif; juga, banyak organisasi yang mencari layanan profesional menentukan bahwa mereka lebih suka satu jenis penagihan daripada yang lain.

Definisi

Kontrak harga tetap mendefinisikan layanan yang akan diberikan dengan sangat spesifik, dan kemudian menetapkan harga tunggal untuk proyek, terlepas dari berapa banyak waktu dan biaya yang dikeluarkan perusahaan Anda. Kontrak harga tetap dapat dibayarkan dengan mencicil; itu biasanya termasuk uang muka, beberapa pembayaran selama periode kontrak karena berbagai tahap penyelesaian proyek dipenuhi, dan pembayaran akhir ketika kontrak selesai. Di sisi lain, waktu dan material, menagih klien untuk jam yang dihabiskan untuk proyek, serta biaya yang Anda keluarkan.

Harga tetap

Untuk perusahaan konsultan, kontrak harga tetap sangat ideal ketika klien membutuhkan pekerjaan yang dapat diberikan dengan perputaran yang sangat cepat. Contohnya termasuk situs web yang dibangun dari templat yang sudah ada sebelumnya, di mana sebagian besar pekerjaan mungkin telah diselesaikan sebelum pendaratan kontrak. Demikian juga, klien dapat memilih kontrak harga tetap karena lebih mudah untuk menetapkan anggaran untuk proyek-proyek tersebut. Namun, kontrak harga tetap bisa menjadi masalah ketika Anda dan klien tidak mencapai kesepakatan terperinci tentang apa yang akan dimasukkan dalam pekerjaan itu. Anda mungkin diminta untuk memasukkan lebih banyak jam kerja tanpa kompensasi, atau klien mungkin merasa bahwa ia telah membayar lebih untuk jumlah pekerjaan minimal, jika kontrak tidak termasuk spesifik.

Waktu dan Bahan

Ketika Anda menagih per jam dengan pengeluaran, Anda akan dibayar untuk waktu Anda, terlepas dari berapa lama proyek tersebut berlangsung. Klien memiliki kebebasan untuk mengubah spesifikasi proyek, atau menambahkan komponen baru, karena dipahami bahwa perubahan tersebut akan menimbulkan lebih banyak waktu pada proyek, dan karenanya merupakan faktur yang lebih tinggi. Kerugiannya datang jika Anda menagih terlalu banyak jam dan melebihi anggaran klien. Ini dapat menyebabkan gesekan jika anggaran habis sebelum kontrak selesai.

Memilih Harga Tetap atau Waktu dan Bahan

Tidak ada keuntungan inheren dari satu jenis penagihan di atas yang lain. Diskusi terbuka memungkinkan kedua jenis penagihan berjalan secara damai. Jika Anda memiliki sedikit pengalaman dalam penagihan klien secara langsung, pertimbangkan memulai penagihan waktu dan bahan sampai Anda mempelajari cara mengutip harga tetap. Setelah itu, dapat memilih model yang paling berhasil dan paling menguntungkan. Klien harus memutuskan apakah mereka lebih memilih kepastian, atau prospek tagihan yang lebih rendah ketika pekerjaan dapat diselesaikan secara efisien, lalu pilih model yang paling sesuai dengan mereka.