Lima Hal yang Meningkatkan Bisnis

Pemilik usaha kecil dapat meningkatkan penjualan mereka dengan berbagai alat dan teknik yang melampaui iklan sederhana. Sementara periklanan yang efektif sangat penting untuk membangun bisnis, teknik pemasaran lainnya memainkan elemen kunci dalam mendorong pendapatan. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk meningkatkan bisnis Anda dengan pemasaran mendasar.

Iklan sangat penting untuk meningkatkan penjualan. Jika orang tidak tahu tentang Anda, mereka tidak akan membeli dari Anda. Meskipun ada cara lain untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda, iklan memungkinkan Anda mengontrol metode Anda, menargetkan pelanggan tertentu dan melacak hasil. Fokuskan pesan Anda pada manfaat pelanggan, bukan pada fitur produk atau layanan. Gunakan pengulangan untuk meningkatkan kesadaran dan keinginan, menjalankan lebih banyak iklan dalam publikasi yang lebih sedikit daripada sebaliknya.

Promosi

Promosi menciptakan kegembiraan, pesan dari mulut ke mulut dan alasan sensitif waktu bagi konsumen untuk membeli. Promosi dapat mencakup penjualan, rabat, donasi persentase penjualan ke badan amal, kontes, hadiah, penampilan selebriti atau acara lain yang menciptakan alasan eksklusif bagi pelanggan untuk membeli. Mereka bersifat sementara dan sering digunakan untuk mendorong penjualan selama periode lambat, memperkenalkan produk baru atau menarik pelanggan baru.

Hubungan Masyarakat

Hubungan masyarakat adalah strategi berkelanjutan untuk menciptakan kesadaran tentang bisnis Anda dalam komunitas, industri, dan profesi. Tidak seperti iklan, hubungan masyarakat tidak ditujukan untuk mempromosikan produk atau layanan, tetapi malah membantu Anda menyampaikan gambar di pasar. Pikirkan hubungan masyarakat sebagai "berbuat baik dan menceritakannya." Bekerja dengan badan amal setempat, mensponsori beasiswa atau mengumumkan penghargaan yang telah dimenangkan oleh perusahaan atau karyawan Anda. Berikan artikel ahli untuk publikasi atau pembicara di acara-acara. Kirim beberapa informasi produk ke media agar mereka mengikuti perkembangan bisnis Anda, tetapi selalu fokus pada sudut pandang berita untuk audiens, daripada mencoba untuk mendapatkan iklan gratis.

Distribusi

Di mana Anda menjual dapat sangat meningkatkan bisnis Anda tanpa menghabiskan dana tambahan untuk iklan, promosi atau PR. Jika Anda tidak menjual secara online, pertimbangkan untuk menambahkan area e-commerce untuk situs web Anda atau bermitra dengan situs web yang menjual barang. Untuk memaksimalkan potensi ritel bata-dan-mortir Anda, cari grosir atau tenaga penjualan untuk mendistribusikan produk Anda untuk Anda. Pertimbangkan kios, pameran, dan acara khusus di mana Anda dapat sementara waktu membatalkan dagangan Anda untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan kesadaran.

Pengembangan produk

Jika Anda belum mengubah produk atau layanan Anda atau menambahkan saluran baru baru-baru ini, lihat pesaing Anda untuk melihat apakah Anda kehilangan peluang. Tanyakan kepada pelanggan mengapa mereka membeli produk Anda dan jika mereka menggunakannya bersama dengan produk lain. Jika Anda memiliki restoran yang duduk, pertimbangkan untuk menambahkan pengiriman atau katering. Jika Anda memiliki salon rambut, lihatlah untuk menambahkan manikur. Toko bodi mobil mungkin menambahkan detail.