Lima Langkah untuk Sukses di Industri Asuransi

Agen asuransi independen, apakah mereka menyadarinya atau tidak, adalah pemilik usaha kecil. Bahkan jika Anda bekerja di perusahaan asuransi, Anda kemungkinan akan dibayar, sebagian, melalui komisi. Sistem ini berarti bahwa gaji Anda pulang berdasarkan pada kemampuan Anda untuk menghasilkan. Agen yang berhasil meningkatkan penjualan mereka dengan mengambil langkah untuk memisahkan diri dari agen lain yang menjual produk yang sama.

Pahami Produk Anda

Bahkan penjual terbaik tidak bisa menjual sesuatu yang tidak dia mengerti. Produk asuransi diatur oleh undang-undang asuransi negara bagian dan kebijakan perusahaan, sehingga ada banyak informasi untuk dipelajari. Anda mempelajari peraturan negara Anda sebelum Anda menerima lisensi asuransi dan pelatihan perusahaan terjadi begitu perusahaan menunjuk Anda. Namun, cari kelas pendidikan berkelanjutan yang relevan dan pelatihan produk dari perusahaan asuransi untuk memastikan Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk memahami produk Anda. Akhirnya, buat titik untuk mengetahui produk pesaing Anda juga, sehingga Anda dapat menangani keberatan secara efektif.

Menjadi Pendidik

Anda ingin prospek dan pelanggan saat ini melihat Anda sebagai sumber informasi. Mengetahui produk Anda dari dalam dan luar tidak hanya supaya Anda bisa menjelaskannya ketika pelanggan menandatangani kontrak. Itu juga membuat nama Anda identik dengan produk asuransi Anda, menjadikan Anda sumber tujuan untuk itu. Tulis artikel untuk majalah perdagangan dan sumber berita lokal. Adakan kelas pendidikan asuransi gratis di pusat komunitas atau perpustakaan setempat. Pertimbangkan membuat buletin atau situs web untuk pasar Anda yang membahas berita asuransi penting dan mendistribusikan informasi relevan gratis.

Pilih Keahlian

Dimungkinkan untuk memegang lisensi asuransi dalam beberapa kategori, termasuk kesehatan, kehidupan dan properti dan korban. Namun, agen asuransi terbaik fokus terutama pada satu produk. Ini memungkinkan Anda untuk mencari peluang khusus dan menjadi ahli dalam satu jenis asuransi. Jangan fokus pada satu produk dan lupakan yang lain. Selama Anda berlisensi, Anda dapat menjual dan melayani jenis asuransi lain kepada pelanggan Anda, yang pada akhirnya membawa semua kebutuhan asuransi mereka di bawah ikat pinggang Anda. Cukup masukkan sebagian besar energi Anda untuk menjual satu jenis.

Pasarkan Diri Sendiri

Anda tidak dapat menjual asuransi dalam ruang hampa. Dalam beberapa kasus, perusahaan asuransi dapat menangani inisiatif pemasaran tradisional, seperti iklan dan iklan cetak, tetapi mereka tidak selalu memasarkan Anda sebagai agen khusus. Untuk memasarkan diri sendiri, Anda harus keluar untuk memenuhi prospek dan koneksi bisnis baru melalui inisiatif jaringan. Ini mungkin melibatkan bergabung dengan kelompok jaringan atau berpartisipasi dalam kelompok perdagangan asuransi. Ini juga merupakan ide bagus untuk membuat kehadiran Anda dikenal di masyarakat melalui kelompok non-bisnis atau asuransi, seperti organisasi keagamaan dan kelompok layanan.

Pertajam Keterampilan Orang Anda

Agen asuransi sebenarnya menjual janji untuk membayar jika terjadi insiden yang dilindungi. Karena tidak ada produk fisik untuk dijual, keterampilan karyawan Anda jauh lebih penting untuk kesuksesan Anda. Mendapatkan kepercayaan pelanggan potensial sangat penting untuk bekerja dengan mereka. Dengan keterampilan orang, Anda dapat mengembangkan hubungan yang langgeng dengan pelanggan Anda yang menjadikan Anda sumber daya mereka untuk produk asuransi melalui setiap langkah kehidupan mereka.