Contoh Tantangan Rencana Pemasaran

Membuat rencana pemasaran bisa menjadi proposisi rumit jika Anda mencoba memasarkan barang dan jasa Anda seperti yang Anda inginkan dilihat daripada mendasarkan rencana pemasaran Anda pada apa yang ingin dilihat pasar. Untuk membuat rencana pemasaran yang memastikan Anda menerima manfaat paling banyak dari pengembangan produk, penjualan, iklan, promosi, dan hubungan masyarakat Anda, cobalah untuk mengisi daripada menciptakan kebutuhan di pasar.

Identifikasi Pelanggan Anda

Penting untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang pelanggan Anda untuk memaksimalkan penjualan. Misalnya, tidak cukup mengetahui bahwa sebagian besar pembeli Anda adalah wanita. Anda juga harus menentukan apakah mereka lajang, lebih tua, sudah menikah, punya anak dan banyak lagi. Informasi demografis khusus akan membantu Anda memahami mengapa wanita membeli produk Anda sehingga Anda dapat lebih baik meluncurkan produk baru, meningkatkan yang sudah ada, atau membuat versi berbeda dari produk yang sama. Jika sebagian besar pelanggan Anda berusia di bawah 30 tahun, Anda akan menggunakan saluran komunikasi yang berbeda - seperti Internet dan media sosial - dibandingkan dengan pelanggan lama.

Menciptakan Merek Anda

Setelah Anda mengetahui profil pelanggan Anda, Anda dapat membuat merek Anda, atau gambar yang ingin Anda bawa atau disajikan oleh produk Anda. Jika pelanggan Anda kebanyakan wanita lajang, Anda dapat memasarkan mobil sebagai perawatan yang sporty, seksi atau rendah. Jika pelanggan Anda sebagian besar wanita yang sudah menikah, Anda akan ingin menekankan keamanan dan kelapangan mobil Anda. Anda memerlukan grafik, musik yang berbeda untuk iklan Anda dan metode komunikasi lainnya untuk audiens target yang lebih muda daripada Anda yang lebih tua.

Menetapkan Harga Anda

Menghitung titik impas dan menetapkan margin keuntungan adalah masalah matematika sederhana. Tetapi hanya karena Anda menghasilkan harga jual yang membuat Anda bahagia bukan berarti konsumen akan menerimanya. Evaluasi pesaing Anda dan cari tahu apa yang saat ini dibayar pasar untuk produk atau layanan serupa. Bergantung pada merek yang ingin Anda ciptakan, Anda mungkin harus menjual produk Anda lebih atau kurang, berdasarkan gambar Anda. Jika Anda menjual keterjangkauan, Anda harus menetapkan harga yang lebih rendah daripada pesaing Anda. Jika Anda menjual status, Anda mungkin perlu memberi harga produk Anda lebih tinggi dari pesaing Anda untuk menciptakan nilai persepsi yang lebih besar.

Menetapkan Tujuan

Selain membuat rencana pemasaran yang mencakup pengiriman pesan Anda ke pasar, Anda harus menetapkan tujuan untuk membantu memproyeksikan bagaimana Anda akan mendanai pemasaran Anda. Anda dapat mengikat pembelian iklan dengan penjualan. Anda dapat mencoba menangkap persentase pasar atau meningkatkan pangsa pasar Anda saat ini dengan persentase tertentu. Salah satu tujuan Anda mungkin untuk meningkatkan volume penjualan. Anda dapat mencoba meningkatkan pembelian oleh pengguna produk atau layanan Anda yang ada atau untuk memperluas penjualan dengan menarik pelanggan baru. Anda harus mengambil keputusan ini menggunakan angka historis, masukan dari tenaga penjualan, dan data objektif lainnya jika Anda ingin membuat proyeksi yang akurat.