Contoh Penjualan Tidak Langsung

Penjualan tidak langsung adalah pendorong utama pendapatan bagi beberapa perusahaan - pada kenyataannya, beberapa bisnis hanya menjual melalui saluran tidak langsung. Penjualan tidak langsung pada dasarnya merujuk pada transaksi yang terjadi ketika Anda mempromosikan barang-barang Anda melalui penyedia pihak ketiga, seperti afiliasi, pengecer atau integrator sistem.

Afiliasi

Afiliasi adalah perusahaan yang menjual produk atau layanan Anda kepada pelanggan dengan imbalan komisi untuk setiap penjualan. Penjualan afiliasi biasa dilakukan secara online, di mana sejumlah perantara bagian ketiga mencocokkan penyedia dengan afiliasi. Anda dapat memberikan spanduk dan alat iklan lain untuk digunakan dalam promosi untuk menarik lalu lintas dan meningkatkan bisnis. Afiliasi kemudian mempromosikan solusi melalui situs web dan daftar pemasaran mereka. Manfaat utama adalah pembayaran kepada afiliasi didasarkan pada penjualan.

Program Pengecer

Program reseller agak mirip dengan afiliasi, tetapi biasanya cakupannya lebih kecil. Pengecer adalah hal yang biasa dalam industri perangkat keras dan perangkat lunak teknologi, di mana penyedia bergantung pada mitra pengecer untuk mempromosikan produk mereka ke pasar. Apple, misalnya, bergantung pada mitra pengecer untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara online dan melalui saluran tatap muka. Mitra sering mendapatkan margin 10-20 persen atau persentase laba untuk setiap penjualan.

Perwakilan Penjualan Independen

Alih-alih atau di samping perwakilan penjualan langsung, beberapa perusahaan mengatur penjualan melalui perwakilan independen. Dengan menggunakan perwakilan independen, bisnis dapat membatasi jumlah staf penjualan yang mereka pekerjakan. Ini juga mengurangi biaya untuk barang-barang seperti manajemen perjalanan dan kantor. Perusahaan asuransi biasanya mengandalkan agen independen yang menjual atas nama banyak perusahaan asuransi. Perusahaan asuransi membayar komisi kepada agen atas pendapatan yang dihasilkannya dari pelanggan baru dan bisnis pembaruan.

Integrator Sistem

Integrator sistem adalah perusahaan yang mempromosikan "solusi" kepada pelanggan, seringkali dalam format B2B. Pengaturan ini umum dalam teknologi, di mana penyedia layanan menyertakan perangkat keras dan produk perangkat lunak Anda dalam portofolionya ketika membuat rekomendasi teknologi kepada pelanggan. IBM adalah konsultan bisnis yang merekomendasikan solusi teknologi untuk pelanggan bisnis. Mereka terkadang memasukkan komponen perangkat keras dan perangkat lunak lain dalam mengintegrasikan solusi teknologi.