Contoh Direct Mail Efektif

Bekerja dengan kantor pos setempat atau pialang daftar profesional, pemilik usaha kecil dapat membuat surat penjualan bertarget sesuai anggaran mereka untuk memaksimalkan keberhasilan kampanye surat langsung mereka. Efektivitas dari apa yang Anda kirim juga akan bergantung pada kemampuan Anda untuk menyampaikan pesan yang ringkas dan menarik. Meninjau beberapa contoh teknik pemasaran surat langsung langsung akan membantu Anda meningkatkan tingkat respons terhadap kampanye Anda.

Surat Langsung

Direct mail adalah materi pemasaran atau produk yang dikirim langsung ke rumah konsumen atau kantor pembeli bisnis. Contohnya termasuk kartu pos dengan penawaran, katalog yang menampilkan barang, kupon, surat permohonan dari organisasi nirlaba atau sampel gratis yang dikirim oleh bisnis. Sebuah bisnis atau organisasi mengirim ribuan surat, berharap mendapat respons yang cukup besar untuk membayar pengiriman dan biaya barang yang dijual, meninggalkan keuntungan. Ini seringkali hanya memerlukan tingkat respons serendah 1 atau 2 persen, tergantung pada harga produk dan jumlah barang yang dikirim.

Daftar Target

Salah satu contoh kampanye surat langsung yang efektif adalah yang menggunakan daftar target untuk mengurangi bagian yang dikirim ke penerima yang tidak memenuhi syarat. Bekerja dengan kantor pos setempat, pemilik salon dapat memilih area geografis dari mana pelanggannya datang, memfokuskan anggarannya pada konsumen yang tinggal di luar area layanannya. Daftar pialang membantu Anda mengembangkan daftar berdasarkan demografi pelanggan seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, atau status orang tua. Jika Anda memiliki alamat pelanggan, ubah alamat itu menjadi milis langsung Anda sendiri.

Pesan Terorganisir

Contoh terbaik dari pengiriman langsung yang efektif adalah pesan yang terorganisir. Ketika audiens target Anda menerima karya Anda dan membukanya, mereka harus segera melihat manfaatnya. Jangan menjejalkan bagian yang penuh dengan informasi, mengubur pesan kunci Anda di dinding salinan. Pertimbangkan surat pendek, disertai brosur atau lembar penjualan. Permudah untuk menemukan nomor telepon dan alamat situs web Anda di setiap sisi setiap bagian yang Anda sertakan. Jika Anda hanya mampu mengirim kartu pos, hindari mencoba melakukan penjualan dengan kartu kecil - menggoda penerima dengan manfaat menarik yang membuat mereka ingin menghubungi Anda atau mengunjungi situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.

Amplop Pengambilan Perhatian

Membuat amplop Anda menonjol dari bagian surat lain yang mungkin diterima penerima akan membantu Anda meningkatkan tingkat respons Anda. Ajukan pertanyaan provokatif pada amplop yang ingin dijawab pembaca agar mereka membuka surat Anda. Pertimbangkan untuk menyoroti manfaat utama, seperti "$ 100 di dalam Tabungan!" tanpa merinci manfaatnya.

Surat Uji

Penggunaan surat langsung secara efektif lainnya adalah menguji suatu surat atau surat sebelum meluncurkan seluruh kampanye. Untuk membuat kampanye surat langsung paling efektif, uji berbagai amplop, pesan, grafik, dan penawaran. Bergantung pada ukuran pengiriman Anda, Anda dapat mengirim penawaran dengan harga satu hingga 5 persen dari daftar Anda, dan penawaran dengan harga yang berbeda ke 5 persen lainnya. Anda juga dapat menguji pesan amplop sebelum memilih satu untuk digunakan untuk seluruh pengiriman Anda. Jika Anda memiliki daftar pilihan, uji masing-masing sebelum membeli satu.