Cara Mengevaluasi Hasil Iklan TV

Iklan televisi bisa sangat mahal. Terutama ketika meluncurkan merek atau produk baru, iklan tersebut dapat menjadi pengeluaran tunggal terbesar untuk departemen pemasaran. Oleh karena itu, baik profesional pemasaran dan pengiklan menggunakan berbagai teknik untuk mengevaluasi keberhasilan iklan TV.

1.

Nilai peringkat. Tidak peduli seberapa pintar iklan Anda, iklan itu tidak akan berfungsi kecuali orang melihatnya. Analisis peringkat adalah cara utama untuk menentukan berapa banyak orang yang sebenarnya memiliki televisi mereka beralih ke saluran yang tepat ketika tempat Anda sedang berjalan. Banyak perusahaan pelacakan iklan nasional dan regional akan memberikan rincian tentang kelompok usia dan segmen sosial ekonomi populasi yang telah melihat iklan Anda, berapa persen dari pemirsa ini yang melihatnya satu atau beberapa kali dan berapa biaya rata-rata untuk penonton. Perhatikan bahwa peringkat adalah fungsi dari dua faktor: penempatan dan kualitas iklan. Anda tidak hanya harus menempatkan iklan Anda selama program yang benar-benar ditonton orang, tetapi juga menghasilkan iklan yang menarik yang akan ditonton orang sebagai lawan untuk dihindari dengan mengubah saluran.

2.

Monitor lalu lintas situs web. Hampir setiap produk yang layak diiklankan di televisi harus memiliki halaman rumah khusus. Terutama jika iklan Anda mengumumkan inovasi atau fitur yang tidak biasa, jumlah orang yang mengunjungi situs web produk harus mendaftar peningkatan yang signifikan.

Secara alami, korelasi antara peningkatan hit situs web dan keberhasilan iklan tergantung pada produk dan jenis kampanye. Jika kampanye adalah untuk minuman ringan rasa baru, banyak orang mungkin menyukai kampanye Anda dan membeli produk sebagai hasilnya, tetapi tidak harus mengunjungi halaman web Anda. Di sisi lain, ketika Anda mengiklankan mobil baru, banyak orang yang Anda yakini secara serius mempertimbangkan produk Anda ingin mendapatkan lebih banyak informasi dengan mengunjungi beranda Anda. Namun, untuk sebagian besar jenis produk, kampanye iklan yang sukses harus mengarah pada lebih banyak lalu lintas web.

3.

Wawancara pembeli potensial. Ketika Anda menunjukkan tempat yang potensial kepada pembeli Anda, tidak cukup bagi mereka untuk melihatnya saja. Anda juga ingin menyampaikan pesan Anda. Metode terbaik untuk menentukan apakah Anda berhasil adalah dengan mewawancarai sampel representatif dari target audiens Anda. Ada berbagai metode yang dapat digunakan, mulai dari pertanyaan yang berhubungan langsung dengan tempat iklan - seperti "Apakah Anda ingat iklan terbaru untuk produk X?" - untuk pertanyaan yang lebih luas untuk menilai citra merek. Kampanye yang berhasil harus mengubah citra yang dimiliki orang menjadi lebih baik dengan menyampaikan pesan yang kredibel dan mudah diingat.

4.

Lacak penjualan dan pertanyaan. Tentu saja, tolok ukur utama adalah penjualan. Periksa tren penjualan untuk produk Anda serta pertanyaan pelanggan, seperti kunjungan ke ruang pamer dealer, panggilan telepon yang dilakukan ke saluran pemesanan bebas pulsa Anda atau permintaan katalog. Perhatikan baik-baik tren harian untuk mengisolasi dampak kampanye iklan Anda.