Contoh Strategi Bisnis Perusahaan

Strategi perusahaan adalah cara di mana bisnis berusaha untuk menciptakan nilai, mengembangkan keunggulan penjualan yang unik dan menangkap pangsa pasar maksimum. Tanpa aktivitas bisnis dan upaya pemasaran tertentu, sebuah bisnis mungkin hanya mengaduk aktivitasnya dengan harapan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Ketika memeriksa contoh-contoh strategi perusahaan yang berhasil, pemilik usaha kecil dapat mengidentifikasi metode untuk menargetkan dalam organisasi mereka sendiri. Pertimbangkan contoh-contoh kisah sukses bisnis perusahaan ini ketika duduk untuk membuat rencana strategis triwulanan Anda berikutnya.

Strategi Platform Pertumbuhan

Strategi platform pertumbuhan berusaha untuk meningkatkan pendapatan ke tingkat laba berikutnya. Biasanya, ini membutuhkan pembukaan pasar baru, menemukan demografi baru untuk menembus atau meluncurkan produk kompetitif baru. Sebagai pemimpin bisnis, Anda harus mempertimbangkan dengan tepat bagaimana Anda ingin menangani platform pertumbuhan sebagai strategi perusahaan. Menerapkan lebih dari satu strategi pertumbuhan sekaligus dapat membebani pusat operasi dan pemenuhan. Melacak pertumbuhan untuk satu produk melalui beberapa strategi pertumbuhan juga dapat menyebabkan metrik cross-over, sehingga sulit untuk menguraikan strategi mana yang paling efektif.

Ada empat jenis utama strategi pertumbuhan: integrasi horizontal, integrasi vertikal, diversifikasi, dan penetrasi pasar. Pertimbangkan contoh-contoh strategi pertumbuhan korporasi ini dan bagaimana mereka diimplementasikan.

Integrasi Horizontal : Strategi pertumbuhan ini mengambil produk atau layanan yang ada dan memperoleh operasi bisnis baru. Akuisisi bisa melalui merger atau melalui peluncuran produk baru sendiri. Ketika Apple mulai memfokuskan upayanya dari hanya komputer ke musik, ini adalah strategi integrasi horizontal.

Pada skala yang lebih kecil, gym lokal dapat membangun strategi integrasi horizontal dengan memperoleh perjanjian distribusi untuk suplemen kesehatan yang ditawarkan, selain kelas gym dan keanggotaan.

Integrasi Vertikal : Strategi pertumbuhan ini memfokuskan kontrol yang lebih besar dari proses operasi dengan mengintegrasikan segmen kunci. Misalnya, produsen pakaian bisa mengakuisisi perusahaan tekstil. Ini membantu mengendalikan aliran bahan untuk lini pakaian, menambah garis pendapatan sekunder dengan memasok bahan pakaian perusahaan lain dan membantu dalam pengendalian biaya untuk perusahaan utama.

Contoh lain integrasi korporasi atau usaha kecil vertikal adalah restoran yang mengambil sayuran sendiri dari pertanian yang dimilikinya dan dioperasikan. Ini memastikan kontrol kualitas, perencanaan menu yang lebih baik berdasarkan apa yang tersedia, dan itu bisa memberikan pengait kepada konsumen yang tertarik dengan konsep berkelanjutan.

Diversifikasi : Strategi pertumbuhan ini membawa perusahaan keluar dari ranah yang biasanya dilakukan dalam hal produk atau layanan. Disney mulai dengan kartun, dan kemudian berkembang menjadi taman hiburan, resor dan akhirnya memperdagangkan. Biasanya, orang tidak akan menghubungkan perusahaan kartun dengan resort, tetapi diversifikasi ini masuk akal dengan model bisnis dan visi pertumbuhan yang dimiliki Walt Disney untuk perusahaan.

Seorang pemilik bisnis lokal dapat mulai dengan menyewakan tempat di mana toko optometrynya berada. Akhirnya, dia dapat mencari untuk membeli gedung yang mungkin menampung bisnisnya dan lima bisnis lainnya, memungkinkannya untuk membangun lebih banyak ekuitas dan meningkatkan arus kas bulanannya dengan penyewa sewa.

Penetrasi Pasar : Ini adalah strategi pertumbuhan yang membutuhkan jumlah yang dingin dan keras. Jika target demografis Anda terdiri dari pria berusia antara 25 dan 35 tahun dalam Kode ZIP Anda, Anda mungkin memiliki target pasar 50.000 orang, dengan 1.000 sebagai klien Anda. Strategi penetrasi pasar akan berupaya mengubah upaya pemasaran untuk meningkatkan tingkat penetrasi dari 2 persen menjadi 3 persen.

Sebuah perusahaan atap lokal mungkin sangat khawatir tentang penetrasi pasar, dan, karena sebagian besar bisnis adalah lokal, biasanya ada banyak pesaing di pasar, yang merupakan layanan tiket mahal bagi pemilik rumah. Perusahaan atap perlu mengembangkan strategi di mana konsumen melihat mereka sebagai yang terbaik untuk nilai terbaik.

Strategi Konsolidasi untuk Pertumbuhan

Integrasi horizontal sering menggunakan strategi konsolidasi untuk pertumbuhan. Ini paling baik dijelaskan dalam contoh merger dan akuisisi. JP Morgan Chase mengakuisisi banyak bank kecil untuk berekspansi mulus ke pasar baru di mana Chase belum memiliki lokasi cabang. Hal ini memungkinkan pembangkit tenaga listrik perbankan untuk membeli buku bisnis yang ada dengan klien yang perlu diservis dengan cabang aktif, yang sudah melayani klien di bawah peraturan federal dan negara bagian. Ini adalah cara yang lebih murah untuk tumbuh, dibandingkan dengan membuka ratusan cabang baru.

Sebagai strategi perusahaan, merger dan akuisisi secara teknis tidak hanya berkaitan dengan pembelian perusahaan baru, tetapi juga penjualan divisi yang tidak sejalan dengan misi, atau membagi komponen menjadi yang lebih kecil untuk melayani kebutuhan publik dengan lebih baik. Merger paling efektif ketika menerapkan skala ekonomi pada suatu transaksi, yang berarti bahwa jika perusahaan dapat tumbuh dalam operasi yang besar tetapi efisien dengan operasi, maka itu akan menjadi lebih menguntungkan dengan setiap penjualan konsumen.

Untuk pemilik bisnis lokal atau kecil yang ingin melakukan ekspansi, merger dan akuisisi harus dipertimbangkan berdasarkan biaya-manfaat. Misalnya, jika perusahaan BPA lokal membeli perusahaan lain, ini adalah cara cepat untuk memperluas seluruh buku bisnis. Namun, pertimbangkan biaya bisnis, kepuasan pelanggan dan loyalitas karyawan. Anda tidak ingin membayar biaya yang lumayan untuk mengakuisisi satu perusahaan, hanya untuk menemukan bahwa alasannya untuk dijual adalah bahwa klien tidak senang dan mayoritas pergi tak lama setelah akuisisi.

Strategi Global untuk Ekspansi

Setiap bisnis memiliki kemampuan untuk menjadi perusahaan global di pasar saat ini. Tidak seperti periode lain dalam sejarah, bahkan perusahaan kecil dapat memanfaatkan internet dan metode pengiriman cepatnya untuk mengembangkan strategi ekspansi global. Strategi tidak terbatas untuk mencoba menjual barang dan jasa di pasar global. Strategi juga termasuk menggunakan sumber daya global untuk memangkas biaya produksi, bahan dan biaya pasokan. Bisnis dapat memperoleh bahan baku unik untuk menawarkan produk khusus. Misalnya, pembuat gitar khusus dapat memesan kayu khusus dari hutan hujan Amerika Selatan yang menciptakan suara unik.

Kepemimpinan Biaya : Jika seseorang bertanya kepada Anda apa strategi global Walmart untuk ekspansi, Anda mungkin akan meringkasnya sebagai "menjadi yang termurah." Itulah tepatnya kepemimpinan biaya. Dengan strategi ini, bisnis Anda berusaha untuk mengalahkan semua persaingan dengan menawarkan produk yang sama dengan harga terendah.

Sebuah bisnis kecil perlu waspada terhadap strategi global ini untuk ekspansi, karena bisnis kecil tidak memiliki skala ekonomi di sisinya, yang berarti bahwa itu tidak membeli cukup dalam grosir atau bahan baku untuk dapat menurunkan harga sehingga secara signifikan bahwa itu membuat perbedaan di garis bawah perusahaan. Tanpa margin yang memungkinkan profitabilitas, sebuah bisnis berisiko mencoba bersaing dengan miliaran dolar global. Namun, sebuah bisnis kecil dapat menggunakan satu produk atau segmen layanan tertentu sebagai strategi "pemimpin kerugian" untuk membawa konsumen ke depan dengan penawaran hebat, harga rendah dan kemudian menjual silang produk-produk margin tinggi dalam prosesnya. Ini biasa terjadi pada bengkel mekanik yang menawarkan penggantian oli dengan harga murah.

Ekspansi Pasar : Diferensiasi juga merupakan bagian dari strategi global. Ketika Anda berjalan ke McDonald's di Hawaii, Anda bisa mendapatkan rasa lokal nasi dan sosis Portugis untuk sarapan, barang lokal yang umum. Di Jepang, Anda bisa mendapatkan Fillet-O-Ebi (udang) alih-alih Fillet-O-Fish. Sebagai strategi ekspansi global, diversifikasi benar-benar lokalisasi yang melihat apa yang umum, populer atau diinginkan dalam satu area pasar kecil, dan kemudian menyesuaikan sumber dayanya untuk memenuhi kebutuhan itu.

Pemilik usaha kecil mungkin tidak memiliki kemampuan ekspansi global, tetapi ia dapat mengadopsi konsep yang sama ini ke model bisnis yang lebih regional. Misalnya, jika seorang petani lokal menyediakan buah-buahan dan sayuran segar ke restoran lokal, ia mungkin menggunakan campuran khusus salad hijau yang ia tawarkan kepada klien restoran gourmetnya, sambil tetap menjaga barang-barang standar untuk pelanggan lainnya.

Sumber : Ini adalah salah satu strategi yang paling penting bagi perusahaan besar untuk memotong biaya dan meningkatkan laba. Jika perusahaan manufaktur dapat mengambil bahan atau tenaga kerja di wilayah lain yang secara signifikan memangkas biaya, ini dapat sangat memengaruhi profitabilitas bersih perusahaan. Sebagian besar konsumen akrab dengan pusat layanan pelanggan besar yang pindah ke India atau Filipina, di mana upah dan biaya operasi lebih rendah.

Namun, sumber tidak selalu harus tentang upaya pemotongan biaya. Starbucks adalah contoh yang bagus untuk menggunakan sumber kecil regional untuk mendapatkan jenis biji kopi spesifik yang ditanam di berbagai daerah. Ia menggunakan model ini sebagai proposisi penjualannya yang unik, menawarkan praktik pertanian berkelanjutan yang membantu komunitas kecil di seluruh dunia, sambil memberikan konsumen pilihan rasa yang kuat dan berbeda.

Kemitraan Strategi Koperasi

Strategi bisnis perusahaan ini dirancang untuk mengambil keuntungan dari aliansi strategis. Ketika satu perusahaan membantu perusahaan lain melalui pemasaran dan promosinya sendiri, maka kedua mitra berusaha meningkatkan kesadaran merek, kualitas layanan, dan produk. Contohnya ada di mana-mana. Barnes & Noble memiliki Starbucks. Uber menawarkan layanan Spotify sebagai bagian dari layanannya. Ford memiliki seluruh jajaran truk dan SUV premium Eddie Bauer. Ini semua adalah kemitraan kooperatif.

Pemilik usaha kecil dapat menemukan jenis kemitraan strategis ini dalam skala yang lebih kecil yang menjadi win-win untuk semua pihak. Banyak bisnis kecil yang tidak memformalkan jenis kemitraan ini dan menyebutnya sebagai aliansi strategis; dua pihak selaras dengan tujuan yang sama. Misalnya, pengacara perencanaan perumahan mengembangkan aliansi strategis dengan agen asuransi jiwa. Perusahaan pipa mungkin mengembangkan aliansi strategis dengan tukang listrik. Dalam kedua kasus, mereka melayani pasar yang sama, sehingga mereka memiliki klien yang sama dengan anggaran sesuai dengan produk atau layanan masing-masing.

Strategi Bisnis Online

Bisnis dapat menggunakan salah satu dari banyak strategi online untuk memasarkan, melibatkan klien, dan menciptakan aliran penjualan. Perusahaan besar bekerja untuk mendominasi mesin pencari dan beriklan melalui kata kunci. Ini tidak berarti bahwa bisnis kecil tidak dapat memanfaatkan strategi bisnis online untuk pertumbuhan.

Optimasi Mesin Pencari : Strategi ini berfungsi untuk mengembangkan situs web, blog, dan konten online lainnya dengan nama bisnis atau perusahaan. Ini adalah kesadaran merek dengan kekuatan super: ketika orang mencari sesuatu secara online, merek dengan "jejak digital" terbaik adalah yang pertama yang disajikan kepada konsumen di halaman hasil pencarian. Jejak digital mencakup data situs web yang ditulis dengan baik dan informatif, posting blog yang membantu konsumen memecahkan masalah dan video yang menarik perhatian berbagai jenis peneliti online. Geico menghabiskan banyak uang untuk menciptakan kehadiran online, menawarkan informasi kepada konsumen untuk membantu mereka lebih memahami risiko, melindungi keluarga dan produk asuransi mereka.

Keterlibatan Media Sosial : Banyak perusahaan, besar dan kecil, menggunakan media sosial untuk mendistribusikan informasi, bertransaksi dan terlibat dengan audiens target dan pelanggan mereka. Seluruh model bisnis Facebook dirancang untuk mempelajari penggunanya untuk kemudian memberikan pengiklan informasi demografis gratis. Ini memungkinkan setiap bisnis untuk lebih memahami tren pembelian dari target pasar mereka dan kemudian mengembangkan strategi untuk menargetkan pasar itu. Media sosial juga memberikan bukti sosial ketika pelanggan yang ada memberikan kesaksian alami dengan menjawab pertanyaan atau menyatakan betapa bahagianya mereka dengan produk atau layanan perusahaan. Banyak perusahaan mendapatkan keterlibatan media sosial yang hebat dengan menawarkan kontes dan permainan, sehingga konsumen berbicara tentang perusahaan secara online.

Iklan Online, Toko, dan Corong Penjualan : Amazon adalah raja ritel online. Ini dimulai sebagai reseller buku kecil, dan telah menjadi perusahaan listrik global dengan produk dan layanan di ceruk terlalu banyak untuk dihitung. Sebuah perusahaan kecil mungkin tidak dapat bersaing dengan strategi kepemimpinan biaya Amazon, tetapi dengan proposisi penjualan unik yang tepat, sebuah perusahaan kecil dapat menargetkan pelanggan yang akan membeli dari toko online.

Para pemimpin bisnis harus meninjau tujuan bisnis mereka ketika menciptakan strategi perusahaan untuk sukses. Tidak ada formula, tetapi ada banyak hal untuk dipelajari dan diterapkan dari contoh perusahaan besar.