Contoh Iklan Koperasi

Ini mungkin salah satu saat Anda bisa menyalahkan internet, atau setidaknya membuatnya bertanggung jawab atas gangguan pemasaran Anda. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda berhak. Bagaimanapun, kadang-kadang semua yang dapat Anda lakukan untuk menyaring semua pilihan iklan Anda dan memilih yang terbaik: media tradisional seperti televisi, radio, surat kabar dan majalah membebani daya tarik yang kuat dari periklanan digital, terutama iklan situs web dan media sosial dan kampanye email . Jadi, jika seseorang dari tim pemasaran Anda menyarankan agar Anda menambahkan iklan kooperatif ke dalam daftar, dapat dipahami bahwa Anda mungkin menganggap taktik itu hanya digunakan oleh "bisnis besar."

Memang benar bahwa iklan kooperatif memiliki akar yang dalam di domain ini. Dan mungkin juga benar bahwa Anda mungkin tidak melihat banyak contoh koperasi lokal seperti yang Anda lakukan di masa pra-internet. Tapi Anda cukup cerdas untuk memanfaatkan peluang saat waktunya tepat. Dan begitu Anda menilai gambaran lengkapnya, waktunya mungkin tepat bagi Anda untuk menambahkan iklan kooperatif ke dalam campuran iklan Anda.

Mulailah dengan Menentukan Iklan Koperasi

Seperti namanya, iklan kooperatif menyarankan pengaturan kolaboratif, atau ketika dua pihak berbagi biaya memproduksi dan menempatkan iklan. Idenya adalah bahwa kedua pihak mendapat manfaat dari pengaturan semacam itu.

Produsen kemungkinan besar akan memulai iklan kooperatif dengan pengecer, distributor dan waralaba yang membawa produk mereka. Dan tentu saja: Salah satu bentuk paling umum dari iklan kooperatif ada di antara "bisnis besar, " seperti ketika Anda melihat pembuat kola terbesar di negara itu menempatkan produk mereka di samping penawaran restoran cepat saji. Pesan bawah sadar dalam iklan itu jelas: Kedua produk itu “berjalan bersama”, dan konsumen juga harus memesannya bersama.

Jika Anda bertanya-tanya berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk iklan kooperatif dengan produsen, Anda memiliki pertanyaan bagus yang harus dijawab berdasarkan kasus per kasus. Sebagian besar produsen akan membayar sebagian dari biaya iklan dan bahkan dapat memasok foto atau gambar yang diperlukan untuk menyelesaikan iklan. Beberapa produsen dapat "mempermanis kesepakatan" lebih lanjut dengan menambahkan hadiah produk atau insentif pembelian di dalam perjanjian.

"Go Horizontal" - Dengan Contoh

Itu selalu membantu untuk memahami bahasa setempat dari suatu disiplin, dan iklan kooperatif memiliki istilah-istilah tertentu yang mungkin Anda temui sebelumnya. Dengan contoh, Anda harus dengan mudah melihat perbedaan antara iklan kooperatif horisontal dan vertikal.

Dalam perjanjian horizontal, dua pihak mendukung produk yang sama. Jika Anda mengoperasikan waralaba, Anda mungkin sudah memanfaatkan metode periklanan ini; bahkan, perjanjian waralaba Anda mungkin membutuhkannya.

Apa pun itu, iklan kerja sama horizontal dapat menampilkan layanan yang ditawarkan oleh, misalnya, pusat pengiriman-cetak dengan beberapa lokasi dalam wilayah 30 mil. Iklan yang sama muncul di seluruh wilayah, dan pusat-pusat berbagi biayanya.

Jika Anda ingin memilih bisnis besar yang menggunakan iklan kooperatif dengan efek luar biasa, Intel harus membuat daftar pendek. Kampanye "Intel inside" -nya, yang berjalan pada 1990-an, merupakan anugerah besar bagi penjualan komputer HP. Bersama-sama, Intel dan HP menemukan cara untuk mempromosikan produk yang berbeda tetapi produk akhir yang sama untuk saling menguntungkan.

"Go Vertical" - Dengan Contoh

Dalam perjanjian vertikal - yang lebih dikenal dari dua perjanjian - dua pihak dengan bisnis atau produk yang berbeda tetapi tujuan yang sama berbagi biaya iklan.

Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi kapan saja pengecer besar seperti Walmart menerbitkan iklan cetak atau online, mereka terlibat dalam bentuk iklan kooperatif. Lagipula, iklan tersebut menampilkan produk yang dibuat oleh berbagai produsen, mulai dari pembuat pakaian hingga produsen produk kesehatan dan kecantikan.

Bahkan, contoh program iklan koperasi yang sangat inventif melihat Walmart dan Dove berkolaborasi dalam “Kampanye untuk Kecantikan Sejati.” Di dalamnya, Dove menampilkan wanita yang membeli produk-produknya dari Walmart.

Jangan Menghitung Diri Dari Peluang Iklan Kooperatif

Tidak ada yang bisa menyangkal jangkauan dan pengaruh Walmart atau HP - atau Target dan Walgreens, yang juga menggunakan iklan kooperatif. Tetapi pelajaran di sini adalah bahwa pemilik usaha kecil tidak boleh menghitung sendiri, atau meremehkan pengaruh mereka sendiri.

Inilah alasannya: Produsen seperti Intel bergantung pada iklan untuk meningkatkan kesadaran merek mereka, dan mereka mengandalkan iklan kooperatif untuk menjangkau konsumen. Jika Anda berbagi tujuan ini dengan produsen, dan gambar Anda masing-masing saling melengkapi, mengajukan iklan kooperatif mungkin merupakan keuntungan bagi bisnis kecil Anda.

Misalnya, jika Anda berada dalam bisnis merancang dan memasang dapur khusus luar ruang, produsen produk dapur mungkin mau menerima menampilkan produk-produk tersebut - dan desain kreatif Anda - dalam iklan yang memenuhi setiap tujuan periklanan Anda.

Pertimbangkan Contoh Program Iklan Koperasi Lainnya

Dan jika pabrikan mengatakan tidak? Pemilik usaha kecil yang giat dapat mengambil satu halaman dari buku pegangan iklan koperasi dan menerapkan pelajaran dalam berbagai cara. Dengan kata lain, ada lebih banyak cara untuk membuat iklan kooperatif daripada hanya TV, radio, majalah, koran, dan papan iklan.

Hampir semua jenis media dapat kondusif untuk iklan kooperatif. Mempertimbangkan:

• Katalog.
• CD-ROM.
• Surat langsung.
• Gantungan pintu, terutama dengan layanan pelengkap di mana satu perusahaan muncul di satu sisi gantungan dan perusahaan lain muncul di sisi lain. Selebaran, pamflet atau brosur. Hadiah promosi .

Scout Around untuk Peluang Iklan Koperasi

Selama Anda berpikir "di luar kotak, " mungkin membantu untuk memperluas cakupan Anda dengan cara lain, juga - dalam hal kedekatan. Dengan kata lain, jika bisnis Anda terletak di pusat perbelanjaan atau distrik perbelanjaan terpusat, Anda mungkin ingin mendekati pemilik bisnis lain tentang kemungkinan memproduksi iklan koperasi yang akan menarik pelanggan ke kedua pintu Anda. Teknik seperti itu bisa sangat efektif selama periode belanja puncak, seperti sekitar liburan atau bulan menjelang kembali ke sekolah.

Tentu saja, ada lebih banyak iklan koperasi yang berhasil daripada lokasi. Anda harus mengetahui tentang pihak lain yang ditampilkan di iklan. Ingatlah bahwa itu akan mengandung "tanda tangan merek" Anda. Misalnya, jika bisnis Anda menjual produk premium kelas atas, Anda mungkin tidak ingin berkolaborasi dengan pengecer ruang bawah tanah.

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda terbiasa melihat iklan melalui prisma pelanggan ideal Anda. Keahlian ini bahkan lebih penting dengan iklan kooperatif, bahkan jika produk Anda digambarkan sebagai fitur dominan. Jika Anda merasakan ketidakseimbangan, atau potensi untuk menciptakan kebingungan di benak konsumen, lakukan riset yang cukup tentang calon mitra kolaboratif Anda. Dan jika Anda harus, ikuti insting Anda dan cari usaha koperasi lain.

Dalam jangka pendek, iklan kooperatif dapat menghemat uang Anda, tetapi bentrokan dalam citra merek dapat berakhir dengan biaya yang harus Anda bayar untuk iklan yang dirancang secara fundamental untuk menghasilkan: lebih banyak pelanggan.

Tujuan Tinggi Dengan Iklan Koperasi

Kisah kehati-hatian bekerja dua arah, memberikan argumen yang bagus untuk mengarahkan iklan kooperatif. Dengan kata lain, bahkan jika Anda berkolaborasi hanya pada satu iklan atau satu inisiatif periklanan dengan pemilik bisnis bergengsi dan terhormat lainnya, itu akan selalu tetap dalam portofolio pemasaran Anda.

Plus, Anda dapat mengambil manfaat dari apa yang bisa menjadi pengalaman belajar yang berharga. Lagi pula, bekerja dengan bisnis lain dapat memberi Anda petunjuk tentang bagaimana menggunakan iklan dan metode mana yang paling berhasil - dan bagaimana ia berurusan dengan gangguan dan peluang pemasaran yang sama yang Anda hadapi juga.