Kiat Bisnis Global untuk Membawa Perusahaan Anda Mendunia

Ketika bisnis bekerja lebih keras untuk tetap kompetitif, jumlah perusahaan AS yang melakukan bisnis di pasar asing terus tumbuh. Teknologi yang terus berkembang memungkinkan bahkan usaha kecil untuk mengglobal. Apakah Anda mencari peluang bisnis internasional melalui ekspor, outsourcing atau manufaktur lepas pantai, Anda memerlukan rencana yang baik untuk melaksanakan strategi Anda.

Perluas Sikap Anda

Pemilik usaha kecil yang ingin memasuki pasar global harus rela memperluas wawasan mereka. Neuman F. Pollack, yang mengajar kewirausahaan di Florida Atlantic University, menyarankan pengembangan pola pikir global. Dia mengatakan pemilik bisnis harus menyadari bahwa memasuki pasar global melibatkan ketidakpastian dan risiko. Bisnis yang ingin memasuki pasar asing perlu mengembangkan pemahaman tentang pasar yang ingin mereka tembus. Pelajari lebih lanjut tentang cara hidup di negara lain sehingga Anda dapat membangun hubungan kerja dengan penduduk setempat. Untuk melakukan bisnis di negara asing, Anda harus dapat berkomunikasi secara efektif dengan pemasok, distributor, dan individu kunci lain yang terlibat dalam operasi bisnis Anda. Berlatihlah berbicara beberapa bahasa asli meskipun itu hanya beberapa frasa yang bermanfaat. Pilihan praktis lainnya adalah menyewa penduduk lokal. Mereka bisa menjadi aset berharga karena mereka memahami bahasa dan terbiasa dengan hukum dan kebiasaan setempat.

Rencanakan secara strategis

Perusahaan kecil harus menetapkan tujuan bisnis yang jelas untuk saat ini dan masa depan jika mereka ingin mencapai kesuksesan di pasar luar negeri. Salah satu langkah pertama adalah mengidentifikasi target pasar Anda, kemudian menentukan apakah suatu negara asing menginginkan produk yang Anda tawarkan. Melakukan penelitian pasar internasional untuk menganalisis demografi regional, tren pasar, dan kondisi ekonomi suatu negara. Cari pasar yang lebih kecil yang lebih mudah untuk masuk dan menawarkan lebih sedikit risiko untuk jenis bisnis Anda. Temukan ceruk pasar kecil yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan memberi Anda pangsa pasar yang lebih besar. Departemen Perdagangan AS dan kamar dagang asing yang berlokasi di AS dapat memberikan pemilik bisnis AS informasi tentang peluang penjualan di pasar luar negeri. Mendidik diri sendiri tentang perbedaan budaya yang mungkin Anda temui, terutama yang berkaitan dengan bagaimana perusahaan asing melakukan bisnis. Bahasa dan diplomasi adalah masalah utama lainnya yang perlu dipertimbangkan.

Melakukan Riset Pasar

Aspek penting dalam mencari peluang penjualan baru di pasar luar negeri adalah melakukan riset pasar. Untuk menjadi sukses, Anda harus memilih pasar luar negeri dengan hati-hati. Fokus pada negara-negara yang sudah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Administrasi Usaha Kecil AS (SBA) merekomendasikan untuk mempelajari lebih lanjut tentang calon pelanggan dan pesaing Anda. Mulailah dengan meneliti dua atau tiga pasar internasional yang menawarkan potensi keberhasilan paling besar. Perpustakaan Penelitian Pasar memberikan ikhtisar industri dan laporan pasar khusus negara untuk membantu bisnis dalam meneliti peluang di luar negeri. Jika Anda tertarik untuk memperluas bisnis Anda dengan mencari mitra bisnis internasional, BuyUSA.gov dapat membantu Anda menemukan seseorang yang akrab dengan pasar asing yang ingin Anda targetkan.

Pembiayaan Aman

Pemerintah AS memiliki beberapa program pinjaman yang tersedia untuk membantu bisnis AS bersaing di pasar internasional. SBA dapat membantu mengamankan pembiayaan untuk bisnis yang ingin melakukan ekspansi ke luar negeri. Anda juga harus berkonsultasi dengan SCORE, organisasi nirlaba yang didukung oleh SBA. Konselor SCORE siap membantu pemilik usaha kecil yang tertarik untuk membuat program ekspor untuk bisnis mereka atau menawarkan saran tentang cara menjadikan bisnis Anda mendunia.