Pengaruh Iklan pada Volume Penjualan

Iklan dapat memiliki efek langsung dan jangka panjang pada volume penjualan perusahaan Anda, tergantung pada tujuan Anda. Promosi penjualan jangka pendek cenderung mengarah pada volume penjualan yang lebih tinggi lebih cepat, sedangkan iklan manajemen merek jangka panjang menghasilkan penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi dari waktu ke waktu.

Volume penjualan

Volume penjualan biasanya diukur dalam total dolar atau jumlah unit yang terjual. Volume penjualan yang lebih tinggi biasanya berarti perusahaan Anda mendapatkan margin laba yang lebih tinggi atau permintaan yang meningkat dan jumlah unit yang terjual. Lebih banyak uang tunai untuk digunakan dalam mengembangkan bisnis Anda adalah salah satu manfaat utama menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi melalui penggunaan promosi penjualan yang efektif atau iklan jangka panjang.

Iklan Respons Tertunda

Iklan respons tertunda menjelaskan iklan yang dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran merek perusahaan Anda dan kesan pasar yang menguntungkan dari waktu ke waktu. Iklan manajemen merek tradisional membantu menaikkan persepsi nilai untuk merek Anda. Ini membangun sisi manfaat dari persamaan nilai, yang menunjukkan bahwa harga relatif terhadap manfaat sama dengan nilai. Intinya, pembeli membandingkan harga Anda dengan manfaat yang dirasakan untuk menentukan nilai. Seiring waktu, ketika merek Anda mencapai nilai persepsi yang lebih kuat, permintaan konsumen meningkat, mengarah ke volume penjualan yang lebih tinggi tetapi juga keuntungan yang lebih baik.

Promosi Penjualan

Promosi penjualan memiliki tujuan yang lebih didorong oleh penjualan daripada iklan tradisional. Dengan demikian, mereka sering disebut iklan respons langsung. Promosi penjualan menggunakan bujukan harga untuk menciptakan keinginan yang lebih cepat untuk merek Anda. Mereka menargetkan variabel harga persamaan nilai dengan menawarkan pelanggan titik harga yang lebih rendah untuk kualitas pembelian yang sama. Berdasarkan prinsip ekonomi dari hukum permintaan, ketika faktor-faktor lain tetap konstan tetapi harga turun, kuantitas yang diminta meningkat. Dalam hal ini, Anda dapat menjual lebih banyak unit, tetapi mungkin atau mungkin tidak menghasilkan lebih banyak volume penjualan yang diukur dalam dolar total.

Konflik kepentingan

Pertimbangan utama saat memutuskan pesan iklan jangka pendek versus jangka panjang adalah potensi konflik kepentingan. Iklan respons tertunda melibatkan investasi dalam iklan untuk menaikkan nilai merek Anda seiring waktu. Ini biasanya meningkatkan volume penjualan secara bertahap. Sementara perusahaan Anda dapat menggunakan promosi penjualan untuk mengarahkan lalu lintas atau menghapus kelebihan persediaan, terlalu banyak mengandalkan dorongan penjualan dapat menanamkan orientasi harga di pasar. Ini dapat mendevaluasi merek Anda.