Negosiasi Gaji yang Efektif

Negosiasi harga untuk barang dan jasa mungkin akrab bagi Anda sebagai pemilik usaha kecil, tetapi menegosiasikan gaji yang adil dan merata dengan karyawan potensial mungkin terasa canggung dan tidak nyaman. Teknik yang benar akan membantu Anda menegosiasikan gaji yang adil yang akan membuat karyawan baru merasa dihargai dan memungkinkan Anda untuk tetap dalam anggaran gaji dan tunjangan Anda.

Penelitian

Langkah pertama dalam proses negosiasi adalah melakukan riset sebelum Anda membuat tawaran gaji formal kepada karyawan. Gunakan sumber yang dapat dipercaya seperti Biro Statistik Tenaga Kerja AS, survei gaji yang dilakukan oleh layanan konsultasi, atau hubungi pemilik usaha kecil lainnya dengan fokus yang sama dan minta sejumlah gaji. Dipersiapkan dengan baik akan memberi Anda kepercayaan diri saat bernegosiasi dan membantu Anda menghindari secara tidak sengaja menyinggung karyawan dengan tawaran gaji rendah yang tidak masuk akal, atau membayar gaji lebih tinggi dari yang diperlukan.

Pertimbangkan Manfaat Fringe

Ketika Anda menawarkan gaji kepada karyawan berdasarkan riwayat pekerjaan, pengalaman kerja, dan riset pasar karyawan Anda, bersiaplah juga untuk memberi karyawan bagian tunjangan tambahan dari kompensasinya. Tunjangan pinggiran dapat mencakup kontribusi perawatan kesehatan majikan, pengurangan biaya di gimnasium, asuransi jiwa kelompok, penggantian biaya kuliah, bonus penjualan, asuransi cacat atau akses ke sertifikasi atau kelas pendidikan berkelanjutan. Seorang karyawan potensial yang mengharapkan tingkat gaji yang lebih tinggi mungkin lebih cenderung untuk menerima posisi ketika dia memahami manfaat berharga lainnya yang diterimanya dengan bekerja untuk perusahaan Anda.

Membuat Penawaran

Hubungi calon karyawan atau temui dia secara langsung daripada menawarkan pekerjaan melalui email. Ketika Anda menyajikan penawaran, garis besar tanggung jawab utama dan sekunder dari posisi, jabatan, tunjangan pinggiran dan gaji. Berhenti bicara dan biarkan karyawan potensial merespons informasi Anda. Kadang-kadang seorang karyawan akan segera menerima posisi itu, tetapi dalam beberapa kasus, calon karyawan akan meminta lebih banyak waktu sebelum menerima, menegosiasikan ulang persyaratan atau menolak posisi. Jika dia menginginkan waktu tambahan, tanyakan padanya apakah dia memiliki pertanyaan atau masalah langsung. Beri dia tenggat waktu untuk menanggapi tawaran Anda, jadi Anda tahu kapan dan apakah Anda perlu menawarkan posisi itu kepada kandidat lain.

Counteroffers

Jika seorang kandidat mengajukan penawaran balik selama negosiasi gaji, jangan kaget atau terluka. Pusat-pusat karir perguruan tinggi sering merekomendasikan agar para kandidat tidak menerima angka gaji pertama yang ditawarkan. Jika jumlah gaji yang diminta oleh kandidat jauh di atas anggaran Anda, tunjukkan gaji maksimum yang telah Anda tetapkan untuk kandidat potensial dan biarkan dia membuat keputusan. Jika jumlah gaji hanya sedikit lebih tinggi dari yang Anda tawarkan pada awalnya, pertimbangkan apakah pengalaman kandidat sebelumnya membuat gaji yang lebih tinggi sebanding dengan biaya. Dalam kedua kasus, ingatkan kandidat tentang manfaat pinggiran terkait dengan pekerjaan. Menindaklanjuti penerimaan dari kandidat dengan surat yang menguraikan tanggal mulai, gaji dan tunjangan.