Kerugian Kebijakan Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar adalah strategi menggunakan penetapan harga rendah dalam jangka pendek sebagai sarana untuk masuk ke pasar baru atau untuk meningkatkan pangsa pasar atau volume penjualan di pasar yang ada. Harga yang ditawarkan biasanya jauh lebih rendah daripada pesaing dalam upaya untuk membuat pelanggan mencoba produk tersebut. Jika tidak dikelola dengan hati-hati, kebijakan penetrasi pasar dapat menawarkan kerugian tertentu.

Harapan Lanjutan

Jika perusahaan menggunakan kebijakan penetrasi pasar dengan menawarkan harga yang lebih rendah untuk periode tertentu untuk menarik pelanggan baru, pelanggan mungkin tidak merespons ketika harga kembali normal. Mereka mungkin memilih untuk tidak melakukan pembelian berulang karena mereka tidak menganggap nilai produk itu sepadan dengan pengeluaran tambahan. Akibatnya, mereka dapat beralih kembali ke merek asli mereka, meniadakan keuntungan yang mungkin diperoleh perusahaan selama masa promosi.

Tidak Ada Loyalitas Merek

Konsumen yang sadar harga hanya dapat melakukan pembelian berdasarkan pada berapa banyak biaya produk sambil kurang menekankan pada kualitas atau pengakuan merek. Para konsumen ini umumnya tidak loyal terhadap suatu produk atau merek kecuali mereka terus menawarkan harga terendah. Ketika periode promosi berakhir dan produk kembali ke harga regulernya, konsumen kemungkinan akan mencari-cari harga yang lebih rendah yang mungkin ditawarkan oleh pesaing.

Pengurangan Keuntungan

Kebijakan penetrasi pasar yang tidak efektif dapat mengakibatkan berkurangnya profitabilitas. Jika volume penjualan yang dihasilkan selama periode promosi tidak memenuhi proyeksi, penurunan harga dapat berarti keuntungan yang dihasilkan terlalu rendah. Dalam hal peluncuran produk baru, volume penjualan yang dihasilkan mungkin tidak cukup besar untuk menutupi biaya produksi, promosi dan distribusi yang terkait dengan memperkenalkan produk baru ke pasar, sangat mengurangi kelayakan jangka panjang produk.

Ketidakmampuan untuk Memenuhi Permintaan

Jika penetrasi terjadi terlalu cepat atau pada tingkat yang lebih tinggi dari yang diantisipasi, perusahaan mungkin mengalami kesulitan memenuhi peningkatan permintaan. Konsumen yang tidak dapat membeli produk mungkin menjadi tidak puas dengan perusahaan dan membeli barang serupa dari pesaing. Permintaan berat juga menempatkan beban yang lebih besar pada perusahaan yang mungkin tidak siap ditangani, karena mungkin tidak memiliki fasilitas manufaktur yang diperlukan atau proses pengiriman yang tersedia.