Perbedaan Antara Pedagang Besar & Distributor

Keputusan rantai pasokan perusahaan secara langsung mempengaruhi keputusan pemasaran dan promosinya. Sangat penting bagi produsen untuk membangun saluran pasokan yang baik untuk produknya ke pasar. Saluran distribusi melibatkan organisasi yang memanfaatkan produk untuk dikonsumsi oleh pengguna di pasar. Manajer harus mengevaluasi alternatif yang tersedia dan akibatnya memilih salah satu yang dapat diandalkan dan hemat biaya. Produsen besar mungkin menggunakan departemen penjualan, tetapi untuk usaha kecil itu mahal, maka kebutuhan untuk distributor dan grosir, yang berbeda satu sama lain dalam operasi dan peran mereka.

Layanan yang Ditawarkan

Pedagang grosir hanya memenuhi pesanan dari pengecer dan tidak memiliki peran selain memenuhi permintaan pengecer. Distributor, di sisi lain, selain melaksanakan pesanan yang diterima secara pasif, bertindak sebagai perwakilan penjualan untuk produsen. Distributor aktif mencari pesanan dari berbagai sumber di pasar, mengeksekusi pesanan dan juga mengelola pengembalian. Sedangkan distributor secara aktif terlibat dalam mempromosikan produk perusahaan, grosir tidak.

Sumber Penghasilan

Sumber utama pendapatan pedagang grosir adalah diskon yang dibebankan pada produk. Mereka membeli produk dalam jumlah besar dengan harga lebih rendah dari produsen dan menjualnya ke pengecer dalam unit yang lebih kecil yang menarik harga yang relatif lebih tinggi. Sebaliknya, distributor mengenakan biaya layanan. Distributor menuntut persentase dari penjualan bersih untuk memberikan layanan mereka. Mereka bertindak sebagai tenaga penjualan untuk perusahaan dan karenanya menuntut pembayaran sesuai dengan upaya mereka untuk mempromosikan produk perusahaan.

Fokus pelanggan

Pedagang besar melihat pengecer sebagai pelanggan utama mereka. Banyak pedagang besar berkonsentrasi pada rumah ritel besar. Sebaliknya, distributor bekerja untuk produsen dengan secara aktif terlibat dalam promosi aktual dan penjualan di pasar keseluruhan. Distributor bekerja seolah-olah mereka adalah karyawan bergaji dari produsen. Produsen adalah klien utama dari distributor.

Lingkup Operasi

Distributor memiliki cakupan operasi yang lebih luas daripada grosir. Pedagang grosir hanya mengandalkan pesanan dari pengecer, tidak seperti distributor, yang memasok pengecer dan pedagang besar serta mencari peluang lain di pasar. Pedagang grosir jarang bekerja dengan produsen kecil karena mereka banyak di pasar; distributor, di sisi lain, bekerja tanpa pandang bulu dengan produsen kecil dan besar.