Mengapa Margin Laba Kotor Penting bagi Perusahaan?

Margin laba kotor adalah persentase pendapatan yang Anda pertahankan setelah memperhitungkan harga pokok penjualan. Angka itu biasa dan sangat dibutuhkan sebagai alat dasar untuk mengukur laba bisnis Anda. Cara Anda dapat menganalisis dan menggunakan angka laba kotor tidak terbatas. Dalam tampilan gambaran besar, laba kotor hanya menunjukkan berapa banyak uang yang Anda hasilkan terhadap biaya produk sehingga Anda dapat memproyeksikan dan menafsirkan potensi keuntungan.

Tip

• Margin laba kotor pada umumnya penting karena merupakan titik awal menuju pencapaian laba bersih yang sehat.

Menghitung Marjin Laba Kotor

Menggunakan laporan pendapatan, Anda membagi laba kotor dengan pendapatan untuk periode waktu tertentu dan kemudian kalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase. Misalnya, laba kotor $ 400.000 dari pendapatan $ 1 juta sama dengan 0, 4 atau 40 persen. Marjin kotor penting karena menunjukkan apakah penjualan Anda cukup untuk menutupi biaya Anda.

Perhitungannya sendiri sangat sederhana. Namun tidak mencakup seluruh kepala. Laba bersih adalah angka terakhir setelah Anda memperhitungkan biaya tambahan. Overhead seperti biaya operasi untuk karyawan, sewa kantor dan pengeluaran umum lainnya akan menjadi faktor dalam jumlah ini yang pada akhirnya menunjukkan total laba untuk bisnis.

Rasio laba kotor pada dasarnya menunjukkan peningkatan pada produk atau layanan yang Anda jual.

Mengapa Itu Penting?

Margin laba kotor pada umumnya penting karena merupakan titik awal menuju pencapaian laba bersih yang sehat. Ketika Anda memiliki margin laba kotor yang tinggi, Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk memiliki margin laba operasi yang kuat dan laba bersih yang kuat. Untuk bisnis yang lebih baru, semakin tinggi margin laba kotor Anda, semakin cepat Anda mencapai titik impas dan mulai mendapatkan keuntungan dari kegiatan bisnis dasar.

Namun ini tidak selalu berarti margin tinggi dimungkinkan. Strategi penetapan harga dan persaingan pada akhirnya akan mendorong bagaimana margin bereaksi terhadap kebiasaan pembelian konsumen. Anda memang ingin mendapatkan margin setinggi mungkin tanpa mengorbankan penjualan untuk memaksimalkan pendapatan.

Margin dan Arus Kas

Margin laba kotor Anda juga memengaruhi arus kas Anda. Perusahaan biasanya mengeluarkan biaya inventaris secara signifikan untuk membuat atau membeli produk. Ketika Anda menjual inventaris dengan persentase markup atau laba yang signifikan, Anda mengonversi setiap unit menjadi uang tunai yang jauh lebih besar daripada apa yang Anda investasikan.

Juga lebih mudah untuk menginvestasikan uang tunai tambahan dalam ekspansi bisnis ketika Anda memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk mengubah inventaris dan penjualan menjadi laba. Mengetahui margin kotor dan tren penjualan membantu mendorong arus kas perusahaan dan strategi investasi kembali.

Strategi Harga Berbasis Margin

Margin kotor sering ditentukan oleh strategi penetapan harga. Biasanya, cara harga produk didasarkan pada harga pasar yang kompetitif. Dengan kata lain, Anda akan menentukan harga yang mirip dengan pesaing dan Anda akan menerima margin standar sambil juga mencoba memasarkan produk Anda sehingga Anda mendorong penjualan.

Dalam beberapa kasus, membayar dengan harga lebih rendah dari pasar, sementara juga menerima margin kotor yang lebih rendah. Penurunan margin dapat menyebabkan peningkatan penjualan, karena Anda menawarkan titik harga terbaik. Ini juga dapat menjadi bumerang karena pesaing mengurangi harga, dan semua orang mengalami margin yang lebih rendah terhadap tren penjualan yang serupa.

Satu strategi lain adalah penetapan harga yang lebih tinggi dari pasar untuk memaksimalkan margin. Strategi penetapan harga tinggi sering disertai dengan kampanye branding besar. Dalam hal ini, perusahaan benar-benar menjual merek sebanyak produk sehingga dapat mencapai penjualan dengan harga lebih tinggi. Strategi ini dapat bekerja di beberapa pasar, tetapi ia datang dengan risiko awal menjual ke pasar yang nyaman dibeli dengan harga lebih rendah.