Apa Itu Margin Keuntungan Eceran yang Baik?

Di luar semua idealisme menjadi bos Anda sendiri dan mengejar impian Anda, motivasi utama setiap pemilik usaha kecil adalah keuntungan. Jika bisnis Anda tidak menghasilkan untung, Anda mungkin juga mendapatkan upah dari orang lain. Menentukan laba bisa sulit, terutama bagi pengecer, yang menghadapi kebiasaan pembelian berulang dan sering merasakan tekanan ekonomi karena pendapatan konsumen yang berkurang berkurang. Meskipun menentukan margin keuntungan dapat menjadi alat yang berguna untuk menentukan kesuksesan bisnis Anda, tidak ada margin keuntungan satu ukuran untuk semua yang harus dicapai oleh pengecer.

Rata-rata Marjin Laba Ritel

Sama seperti ada banyak jenis perusahaan ritel, ada model bisnis yang berbeda yang membutuhkan margin laba yang berbeda. Jenis usaha ritel yang Anda operasikan dapat menentukan kemampuan Anda untuk meningkatkan margin. Pengecer khusus dan pedagang umum - department store - adalah sektor yang paling menguntungkan dari ekonomi ritel pada 2009, menurut majalah "Fortune", dengan margin keuntungan rata-rata 3, 2 persen. Toko makanan dan obat-obatan beroperasi dengan margin 1, 5 persen. Tahun itu, pengecer otomotif membukukan kerugian, dengan margin laba -7, 9 persen, meskipun tahun sebelumnya, mereka beroperasi pada margin rata-rata 1, 1 persen.

Memperkirakan Margin yang Tepat

Daripada menentukan margin Anda berdasarkan rata-rata industri yang agak sewenang-wenang, Anda lebih cocok untuk memproyeksikan tujuan laba yang wajar, dan berusaha untuk menetapkan margin keuntungan Anda untuk memenuhi tujuan tersebut. Setelah Anda menentukan tujuan laba, bekerja mundur untuk menentukan margin yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan itu. Perkirakan total biaya yang masuk akal untuk bulan tertentu, termasuk harga pokok penjualan dan overhead seperti utilitas, sewa dan penggajian untuk menentukan jumlah yang harus Anda bersihkan setiap bulan untuk mencapai titik impas. Tambahkan sasaran laba bulanan Anda ke angka itu untuk memperkirakan penghasilan ideal Anda selama sebulan; bagilah ini dengan biaya Anda untuk menentukan persentase pendapatan yang harus menguntungkan untuk mencapai tujuan Anda.

Faktor: Biaya

Biaya barang yang dijual toko ritel berperan dalam menentukan keuntungannya. Meskipun banyak sektor ritel mengandalkan markup besar, beberapa barang terlalu mahal untuk mendukung margin laba yang besar. Penjualan mobil baru, misalnya, biasanya memiliki margin keuntungan 1 persen atau 2 persen; karena harga eceran mobil tinggi, margin keuntungan yang besar akan membuat mereka terlalu mahal bagi banyak konsumen. Selain itu, margin 1 persen dari pembelian $ 50, 000 menghasilkan keuntungan $ 500.

Faktor: Volume

Jumlah penjualan yang dihasilkan toko ritel juga dapat memengaruhi margin keuntungannya. Toko dengan volume penjualan tinggi dapat menyebarkan biaya overhead pada basis penjualan yang lebih besar, dan membantu mengurangi margin yang dibebankan pada setiap item yang dibeli. Sebagai contoh, jika sebuah toko memiliki overhead bulanan $ 40.000, dan menghasilkan 1.000 penjualan, itu perlu rata-rata $ 4 per penjualan hanya untuk memenuhi biaya operasi. Sebuah toko dengan pendapatan kotor yang sama yang menghasilkan 200 penjualan sebulan perlu mengembalikan $ 20 per penjualan untuk menutupi biaya. Jadi, toko dengan penjualan lebih sedikit harus mengandalkan margin laba yang lebih besar untuk menutupi biaya operasional.

Pesan Populer