Apa itu Geografis dalam Pemasaran?

Geografi pemasaran melibatkan pengelompokkan pasar konsumen menjadi segmen-segmen yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola dengan menggunakan lokasi geografis sebagai faktor penentu utama. Ada banyak cara lain untuk melakukan fungsi dasar yang sama dari segmentasi pasar, tetapi geografi lebih disukai oleh banyak perusahaan yang menjual barang dagangan umum dalam skala besar atau menghargai penempatan konsumen di atas kriteria individual apa pun. Geografi pemasaran digunakan oleh perusahaan dari semua ukuran, meskipun ada perbedaan dalam pendekatan tergantung pada area yang dicakup dan tujuan dalam pikiran.

Alasan Segmen oleh Geografi

Strategi pemasaran menggabungkan geografi sebagai cara untuk memahami lautan konsumen yang merupakan pasar. Perusahaan biasanya memiliki dua arah yang harus ditempuh ketika menentukan cara menyerang pasar. Mereka dapat mengelompokkannya berdasarkan perbedaan demografis seperti usia atau pendapatan, atau mereka dapat mengelompokkannya berdasarkan lokasi menggunakan geografi. Geografi membutuhkan jauh lebih sedikit penelitian dan data pribadi dan dapat dilakukan dengan sedikit lebih dari peta area yang bersangkutan, betapapun besar atau kecilnya itu. Untuk perusahaan yang menjual produk yang tidak diarahkan ke pasar khusus dan terbatas, divisi umum seperti itu adalah cara yang dapat diterima untuk menyelaraskan upaya pemasaran sehingga mereka paling efisien dan efektif.

Lokal

Geografi digunakan oleh bisnis untuk memasarkan barang-barang mereka dari tingkat lokal ke tingkat nasional. Geografi dapat digunakan oleh bisnis lokal untuk memecah satu lingkungan dengan nilai rumah, pajak properti yang dibayarkan atau fitur geografis apa pun yang dapat menunjukkan minat konsumen. Misalnya, jika kota tertentu dipecah menjadi daerah tepi laut dan daerah pedalaman, pemasar barang seperti persediaan berperahu atau bahan bangunan dermaga mungkin ingin menargetkan satu bagian dan bukan yang lain. Di tingkat nasional, preferensi budaya dan bahkan pola cuaca dapat ikut berperan. Katakanlah sebuah perusahaan penyedia kumpulan ingin memasarkan produknya di seluruh negeri. Kemungkinannya adalah akan ada sedikit bunga di barat laut hujan daripada di seluruh negara bagian selatan. Jenis segmentasi geografis ini menghemat uang dan upaya yang dapat menyebabkan sedikit jika ada pengembalian investasi.

Internasional

Ketika perusahaan go internasional dengan upaya pemasaran mereka, geografi tiba-tiba dapat melompat ke tingkat kerumitan lain. Geografi pemasaran internasional harus memperhitungkan tidak hanya perbedaan cuaca dan norma budaya, tetapi juga perbedaan bahasa, jaringan pengiriman produk, hukum setempat dan struktur pemerintahan, saluran pemasaran, dan pengakuan keseluruhan terhadap merek. Ketika pendekatan geografis digunakan pada tingkat internasional atau global, perusahaan sering memecah seluruh pasar menjadi segmen yang mirip satu sama lain, tidak selalu di lokasi tetapi dalam bahasa, budaya atau faktor penentu lain yang relevan. Dengan melakukan itu, pasar menjadi lebih mudah dikelola pada tingkat makro, sementara spesifiknya dapat ditangani oleh staf pemasaran di lokasi yang memiliki lebih banyak akses dan lebih akrab dengan perbedaan halus yang mungkin ada pada tingkat mikro.

Masalah

Masalah utama dengan strategi geografis adalah bahwa mereka cenderung lebih umum daripada yang menggunakan data pribadi yang spesifik dan dapat diverifikasi untuk menentukan minat konsumen. Misalnya, pelanggan yang telah menggunakan layanan Anda di masa lalu membuat target pemasaran yang lebih baik daripada yang tidak. Geografis mengabaikan faktor-faktor seperti ini dan mendasarkan setiap keputusan pemasaran hanya pada lokasi. Pendekatan ini mungkin terbukti kurang rumit bagi pemasar untuk mengelola, tetapi mem-bypass data yang dapat membantu menciptakan pengembalian yang lebih baik. Situasi terbaik yang mungkin terjadi adalah kombinasi data demografis tertentu, yang disegmentasi berdasarkan lokasi geografis, yang menangani pelanggan yang paling mungkin sambil membagi area pasar menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola.