Apa Tahap Terakhir dari Menerapkan Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran adalah jenis strategi yang sangat fleksibel, terbuka untuk sejumlah besar pilihan komunikasi, gaya, nada dan konsentrasi. Namun demikian, banyak rencana pemasaran mengikuti langkah-langkah dasar yang sama, membutuhkan manajer pemasaran untuk mengakses informasi pasar, menganalisis penawaran nilai produk, menguji berbagai teknik pada kelompok fokus dan mengelola merek secara efektif. Pada akhirnya, sebagian besar rencana pemasaran menghadapi ujian yang serupa di seluruh spektrum strategi: implementasi akhir dan studi efek rencana.

Umpan balik

Fase terakhir dari implementasi rencana pemasaran melibatkan penerimaan umpan balik dan data untuk mengukur efektivitas. Tidak ada rencana pemasaran yang harus dianggap selesai jika perusahaan belum melihat seberapa baik rencana tersebut bekerja dan apakah perubahan penting telah dibuat. Mengukur hasil rencana memungkinkan perusahaan untuk secara langsung menghubungkan rencana pemasaran dengan perubahan yang efektif dan membuat pilihan pemasaran yang lebih baik di masa depan. Hasil pelacakan seringkali merupakan proses berkelanjutan yang dapat bertahan lama setelah rencana dikembangkan.

Metode

Biasanya bisnis akan memilih beberapa metode berbeda untuk melacak keberhasilan rencana pemasaran. Terkadang untuk rencana sederhana, perusahaan hanya perlu melacak penjualan. Tetapi dengan beberapa produk dan upaya pemasaran yang lebih kompleks, perusahaan akan sering melacak penjualan unit individu dengan kode iklan. Untuk pemasaran klien, log panggilan, balasan, dan survei sering digunakan untuk mengumpulkan data. Tag radio dapat membantu melacak pergerakan produk di toko dan sistem manajemen inventaris dapat melacak ketika volume tinggi produk dibeli.

Analisis

Dengan data yang dikumpulkan, perusahaan kemudian perlu menganalisisnya dengan cermat. Tidak semua perubahan penjualan atau perubahan sikap mungkin terkait dengan pemasaran. Teknik layanan pelanggan, kekuatan pasar, dan perubahan harga semuanya memiliki efeknya sendiri terhadap penjualan, sehingga perubahan itu mungkin bukan akibat langsung dari pemasaran. Ini adalah salah satu alasan mengapa survei adalah alat yang berharga; mereka tidak bergantung pada penjualan. Juga, efek pemasaran mungkin tidak langsung dan hasilnya mungkin kumulatif, membutuhkan analisis yang lebih panjang untuk melacak perubahan.

Penyesuaian

Akhirnya, perusahaan akan menggunakan hasilnya untuk mengidentifikasi penyesuaian yang diperlukan untuk rencana pemasaran. Terkadang perubahan dalam distribusi, frekuensi pembaruan atau fokus pesan sudah cukup. Lain waktu bisnis akan mulai bekerja pada rencana pemasaran yang sama sekali baru berdasarkan hasil dari versi lama.