Apa itu Undian dalam Penjualan?
Anda mungkin sedang menjajaki kemungkinan mempekerjakan tenaga penjualan untuk membantu meningkatkan pendapatan bagi bisnis kecil Anda. Salah satu pertimbangan penting adalah metode yang Anda pilih untuk mengkompensasi tenaga penjualan Anda. Sebagai pengganti program komisi langsung di mana tenaga penjualan dikompensasi secara ketat berdasarkan kinerja mereka, Anda dapat menawarkan hasil imbang versus komisi di masa depan.
Identifikasi
Dengan hasil seri, pengusaha memajukan uang tenaga penjual terhadap komisi di masa depan. Intinya, wiraniaga melakukan penarikan dari pendapatan masa depan. Misalnya, jika Anda mengajukan jumlah undian sebesar $ 4.000 untuk bulan tersebut, tenaga penjual akan perlu menghasilkan $ 4.000 dalam komisi selama bulan untuk menutup undian. Kekurangan apapun dibawa ke bulan berikutnya. Dengan menggunakan contoh yang sama, jika wiraniaga hanya menghasilkan komisi $ 3.000 selama bulan itu, kekurangan $ 1.000 berarti ia harus menghasilkan $ 5.000 pada bulan berikutnya untuk tetap genap.
Keuntungan
Keuntungan utama dari penarikan bagi tenaga penjualan adalah bahwa hal itu memungkinkan penghasilan yang stabil bahkan ketika bisnis sedang lambat. Jika dia menghasilkan lebih banyak komisi daripada jumlah undiannya, dia masih menerima kelebihan uang. Menurut situs web The Ladders, dalam banyak kasus, tenaga penjualan tidak diharuskan membayar kembali undian kepada perusahaan jika mereka pergi sementara "dalam lubang". Bagi Anda, majikan, undian dapat membantu menarik dan mempertahankan kandidat yang memenuhi syarat yang tidak mau bekerja berdasarkan komisi langsung.
Kekurangan
Kerugian dari pengundian adalah bahwa jika wiraniaga berjuang, kekurangan dapat terus meningkat dan memberi tekanan tambahan pada dia untuk melakukan. Jika dia pergi atau Anda menghentikannya, Anda akhirnya akan menerima sedikit sebagai imbalan atas investasi Anda. Beberapa tenaga penjualan mungkin hanya termotivasi untuk menghasilkan penjualan yang cukup untuk menutupi undian, yang dapat mencegah bisnis Anda tumbuh sebanyak yang Anda harapkan.
Pertimbangan
Menurut situs web Pengusaha, salah satu cara untuk secara efektif menerapkan program undian adalah dengan mengurangi jumlah undian dari waktu ke waktu. Ketika tenaga penjual itu baru dan dalam proses belajar, jadikan jumlah undian relatif tinggi. Saat ia menjadi lebih berpengalaman dan produktif, kurangi jumlah undian setiap bulan hingga sepenuhnya hilang. Jika bisnis Anda musiman, Anda juga dapat menawarkan undian selama masa-masa lambat tahun ini untuk memberikan penghasilan yang stabil bagi tenaga penjualan Anda.
Pesan Populer
IRS mengakui bahwa kadang-kadang Anda mengeluarkan biaya terkait pekerjaan Anda yang tidak diganti oleh atasan Anda. Anda dapat mengurangi biaya ini dari pajak penghasilan Anda dengan mengisi formulir 2106-EZ. Untuk mengambil keuntungan dari pengurangan ini, Anda harus merinci pengurangan Anda daripada mengambil pengurangan standar, dan pengeluaran harus total lebih dari 2 persen dari pendapatan kotor Anda yang disesuaikan
Baca Lebih Lanjut
Banyak aplikasi mencoba untuk berjalan di latar belakang bahkan ketika mereka sedang tidak digunakan. Ini mungkin untuk mengaktifkan fungsionalitas seperti pemeriksaan email atau pemindaian virus, atau karena aplikasi perlu memperbarui sendiri atau tetap sadar saat Anda mengerjakan tugas lain. Google Chrome untuk Mac menjalankan ekstensi yang diinstal dan aplikasi Web di latar belakang, jika mereka memintanya
Baca Lebih Lanjut
Usaha kecil dapat terlibat dalam sejumlah metode perencanaan untuk membantu menangani tantangan dan perubahan pasar, termasuk model perencanaan SDM atau sumber daya manusia. Model perencanaan SDM berhubungan secara khusus dengan orang-orang yang bekerja di perusahaan, sumber daya yang diabaikan oleh beberapa manajer ketika merencanakan masa depan perusahaan
Baca Lebih Lanjut
Semua bisnis, besar dan kecil, jatuh ke dalam salah satu dari lima struktur dasar yang menentukan bagaimana ia dikelola, bagaimana ia beroperasi dan bagaimana ia menangani hal-hal seperti pajak dan kewajiban. Setiap struktur mengandung keuntungan dan kekurangannya sendiri, dan apa yang berhasil untuk satu perusahaan dapat terbukti membawa bencana bagi yang lain
Baca Lebih Lanjut
Pemerintah AS mensponsori banyak hibah untuk memulai atau memelihara fasilitas perawatan masyarakat, dari rumah sakit dan klinik hingga tempat penampungan. Banyak hibah fokus pada penyediaan dana untuk fasilitas perawatan di daerah-daerah tertentu, seperti daerah pedesaan atau daerah dengan demografi tertentu
Baca Lebih Lanjut