Apa Fungsi dari Distributor?

Distributor adalah agen grosir yang menghubungkan produsen dan pengecer. Distributor membeli sejumlah besar barang dari produsen dan memasok ini ke pengecer individual, sehingga menghilangkan kebutuhan bagi produsen untuk menghubungi sejumlah besar pengecer satu per satu. Hubungan semacam itu memberikan banyak manfaat bagi semua pihak yang terlibat.

Pengurangan Kebutuhan Investasi

Pabrikan yang bekerja dengan distributor harus menggunakan gudang, truk, dan personel yang jauh lebih sedikit, karena distributor mengambil sebagian dari fungsi ini yang diperlukan untuk membuat produk tersedia di titik akhir pembelian. Pabrikan mungkin, misalnya, menggunakan satu distributor eksklusif di masing-masing 50 negara bagian dan hanya membutuhkan tiga gudang besar, yang terletak di Pantai Timur, Pantai Barat, dan Midwest untuk memasok 50 lokasi ini. Seandainya tidak menggunakan distributor sama sekali, itu akan membutuhkan 50 gudang, bukan tiga. Dana yang dihemat dengan mengandalkan distributor untuk fungsi-fungsi penting dapat diinvestasikan ke dalam hal-hal seperti penelitian dan pengembangan, iklan, dan fungsi lainnya.

Manajemen risiko

Semakin menyebar rantai pasokan suatu perusahaan, semakin sedikit risiko yang dihadapi masing-masing pihak dalam rantai. Jika seluruh stok diadakan hanya di tiga gudang, kejadian seperti kebakaran, banjir atau penutupan jalan yang berhubungan dengan cuaca di satu lokasi saja akan melumpuhkan sebagian besar jaringan distribusi. Akan tetapi, jauh lebih kecil kemungkinannya bahwa malapetaka seperti itu akan menghantam selusin dari 50 gudang yang dimiliki oleh masing-masing distributor secara bersamaan. Peristiwa lokal lainnya juga, seperti kenaikan harga utilitas, akan berdampak lebih kecil jika jaringan distribusi tersebar.

Pengetahuan tentang Pasar Lokal

Biasanya, distributor lokal tahu pelanggan lokal mereka jauh lebih baik daripada seseorang yang duduk di kantor pusat perusahaan 1.000 mil. Warna pakaian mana yang harus disimpan, atau berapa banyak es krim cokelat versus vanila yang dipesan dari pabrik, yang paling baik dinilai jika penjualnya lebih dekat dengan konsumen. Demikian juga, ketentuan pembayaran apa yang ditawarkan kepada pengecer, cara memikat pengecer baru dengan menggunakan jenis promosi yang tepat dan potongan-potongan kunci lainnya dari puzzle penjualan paling baik dikelola oleh orang-orang yang mengetahui kondisi setempat.

Struktur Hibrid

Dalam beberapa kasus, produsen dan distributor dapat bersama-sama memiliki pusat distribusi. Terutama di mana tidak ada investor dapat ditemukan untuk membangun gudang, mempekerjakan personil dan membeli truk, forklift dan barang-barang mahal lainnya, produsen dan investor lokal dapat bersama-sama memiliki perusahaan lokal yang akan mendistribusikan produk. Pengurangan dalam modal investasi yang dibutuhkan cenderung membuatnya lebih mudah untuk menemukan kandidat yang cocok dan mempercepat pengaturan. Pabrikan juga dapat menggunakan daya beli dan namanya untuk membeli beberapa bahan penting dengan biaya lebih rendah, yang menghasilkan penghematan lebih lanjut.