Cara untuk Mendapatkan Kembali Motivasi di Bagian Penjualan & Cara Antusias untuk Menjual

Kemerosotan dalam tingkat motivasi adalah fenomena alami dalam industri penjualan dan biasanya tidak menimbulkan kekhawatiran besar. Namun, kurangnya motivasi dan antusiasme jangka panjang untuk perusahaan dan penawaran Anda, dapat menyebabkan berkurangnya keuntungan dan konsekuensi keuangan bagi perusahaan dan mereka yang menjual dagangannya. Cari berbagai buku motivasi, mantra, ceramah dan imbalan finansial untuk mendapatkan kembali angka penutupan sebelumnya dan tingkatkan keuntungan dan komisi.

Fokus kembali

Kadang-kadang seorang tenaga penjualan teralihkan dengan materi pemasaran, menggali klien baru atau menghabiskan banyak waktu untuk melakukan panggilan tindak lanjut atau menyimpan rak dengan produk baru. Untuk mendapatkan kembali motivasi yang sebelumnya menghasilkan penjualan volume tinggi dan penjualan barang-barang margin tinggi, kadang-kadang Anda perlu memfokuskan kembali. Ingatkan diri sendiri apa yang benar-benar penting. Apakah itu jumlah panggilan yang dilakukan oleh seorang tenaga penjualan dalam sehari atau jumlah uang yang ia bawa? Haruskah staf penjualan Anda melakukan panggilan tindak lanjut yang seringkali berakhir dengan waktu berhari-hari untuk menyelesaikan konflik atau haruskah Anda berinvestasi dalam perwakilan layanan pelanggan untuk melakukan itu dan membiarkan para penutup untuk melakukan yang terbaik?

Tetapkan Tujuan Baru

Tenaga penjualan yang sukses adalah penyelesai tujuan yang sempurna. Mungkin Anda menetapkan sasaran terlalu rendah atau terlalu tinggi untuk tenaga penjualan yang juga rentan terhadap pasang surut emosi yang terkait dengan kinerja mereka sendiri. Evaluasi kembali tujuan yang Anda tetapkan untuk tim penjualan Anda untuk memastikannya sejalan dengan proyeksi realistis yang juga menantang tenaga penjualan untuk melakukan. Basis tujuan pada prestasi sebelumnya, selalu mendorong sedikit lebih banyak. Buat tujuan untuk tenaga penjualan individu dan untuk tim secara keseluruhan. Izinkan tim penjualan untuk menetapkan tujuannya sendiri, yang dapat dibeli anggota dengan lebih mudah.

Naik Ante

Kebanyakan tenaga penjualan benar-benar antusias dengan jumlah uang yang dapat mereka peroleh dengan setiap penjualan baru. Sementara antusiasme mungkin tertinggal dalam produk atau layanan perusahaan, tenaga penjualan bisa bersemangat dengan hadiah atau bonus baru. Begitu mereka mengambil beberapa mainan baru atau membuka gajinya untuk mendapatkan tambahan gaji, antusiasme mereka terhadap perusahaan juga akan dihidupkan kembali. Bahkan penghasilan Anda sendiri dapat merevitalisasi semangat Anda untuk penjualan yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan sendiri. Berikan diri Anda dan tim Anda insentif tambahan untuk menutup lebih banyak penjualan untuk memotivasi semua orang untuk mengungguli.

Mengambil stok, mengambil persediaan

Inspirasi dari mantra, buku dan CD, pembicara motivasi dan lokakarya teknik penjualan semua memiliki tempat dalam menanamkan antusiasme dalam tenaga penjualan, tetapi pada akhirnya, dorongan untuk meningkatkan penjualan harus datang dari dalam. Ini adalah hasrat dan keyakinan sepenuh hati tentang apa yang Anda jual yang memenangkan pelanggan pada akhirnya. Gairah terhadap produk atau layanan Anda bukanlah sesuatu yang dapat Anda pelajari. Namun, Anda dapat memperhitungkan sikap dan tingkat energi tim penjualan Anda dan mengingatkan orang-orang penjualan mengapa mereka masuk ke bisnis ini sejak awal. Ingatkan tenaga penjualan pelanggan yang mereka bantu. Tinjau surat terima kasih dan panggilan yang Anda terima selama bertahun-tahun dari klien yang puas dan perbarui gairah untuk produk Anda untuk memperbarui antusiasme Anda untuk menjualnya.