Cara Menulis Rencana Bisnis Penjualan

Memiliki rencana bisnis yang kuat sangat penting untuk keberhasilan perusahaan mana pun. Ini menguraikan tujuan Anda untuk masa depan dan taktik yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan tersebut. Rencana bisnis penjualan hampir sama dengan rencana bisnis biasa kecuali fokusnya adalah pada penjualan dan pemasaran - khususnya, apa target pasar Anda dan bagaimana Anda akan memasarkan dan menjual produk atau layanan Anda.

1.

Jelaskan target pasar Anda, dan spesifik. Masukkan informasi seperti jenis kelamin, usia, dan lokasi - apakah Anda bermaksud memasarkan produk atau layanan Anda kepada penduduk setempat, penduduk di seluruh negara bagian atau negara, atau melalui Internet, misalnya. Jelaskan mengapa produk atau layanan Anda penting bagi target pasar Anda dan bagaimana mereka akan mendapat manfaat darinya. Jika Anda bekerja untuk perusahaan besar, jabarkan target pasar Anda berdasarkan wilayah dan sertakan informasi tentang calon pelanggan di setiap wilayah.

2.

Diskusikan strategi pemasaran Anda. Sertakan detail tentang apa yang akan menjadi anggaran pemasaran Anda, persis bagaimana Anda berencana untuk memasarkan produk atau layanan Anda dan urutan langkah-langkah dalam rencana Anda. Bagian ini harus mencakup informasi yang berkaitan dengan promosi produk atau layanan - iklan dan surat langsung, misalnya. Jika perusahaan Anda besar dan mencakup banyak wilayah, uraikan bagian strategi pemasaran berdasarkan wilayah.

3.

Jelaskan strategi dan taktik penjualan Anda. Strategi adalah rencana keseluruhan Anda, dan taktik adalah tindakan spesifik yang akan Anda ambil untuk mencapai strategi Anda. Misalnya, strategi mungkin untuk meningkatkan pelanggan baru di wilayah tertentu sebesar 20 persen selama kuartal pertama tahun fiskal, dan salah satu taktik untuk mencapai itu mungkin dengan menambahkan tenaga penjualan tambahan ke wilayah itu agar lebih efektif mengidentifikasi calon pelanggan.

4.

Tentukan timeline Anda di mana Anda berencana untuk menerapkan strategi dan taktik penjualan Anda. Hancurkan dengan cara apa pun yang paling masuk akal untuk perusahaan Anda dan rencana Anda. Sebutkan, misalnya, tujuan apa yang Anda rencanakan untuk capai dalam 30 hari pertama, 60 hari, 90 hari, dan 180 hari pada tahun fiskal baru. Ingatlah bahwa sasaran ini terdiri dari strategi penjualan Anda.

5.

Berikan analisis tentang pesaing Anda. Jelaskan keunggulan produk atau layanan Anda di atas mereka. Jika persaingan menawarkan manfaat bagi target pasar yang tidak Anda miliki, penting untuk mengidentifikasi manfaat itu dan merencanakan bagaimana cara mengubah produk atau layanan Anda dengan sesuai atau menyusun strategi pemasaran dan penjualan yang akan mengatasi tantangan tersebut.

6.

Kembangkan prakiraan penjualan. Sertakan proyeksi penjualan bulan demi bulan selama setidaknya satu tahun, dan lebih disukai untuk dua atau tiga. Gunakan data historis sebagai dasar untuk memproyeksikan penjualan produk atau layanan yang ada. Jika Anda mencoba memproyeksikan penjualan untuk produk atau layanan baru, lihat penjualan produk atau layanan serupa yang sebelumnya dijual oleh perusahaan lain untuk memberi Anda beberapa gagasan tentang potensi.

Tip

  • Jangan menggabungkan pemasaran dan penjualan dalam rencana bisnis penjualan Anda. Mereka adalah fungsi yang berbeda. Pemasaran meliputi promosi, iklan, branding produk, dan harga. Penjualan mengacu pada penjualan aktual produk atau layanan kepada pelanggan.

Pesan Populer