Cara Menulis Naskah Perjanjian Penjualan

Tugas menulis naskah janji temu penjualan mungkin tampak menakutkan, tetapi tidak seseram yang Anda bayangkan. Dengan hanya menempatkan diri Anda pada ujung penerimaan penjualan Anda, Anda dapat membuat skrip yang terdengar alami sehingga prospek Anda mungkin tidak keberatan. Bahkan, empati mungkin merupakan faktor terpenting yang harus Anda gunakan untuk membantu Anda membuat naskah janji temu.

pengantar

Mulailah dengan pengantar yang mengesankan untuk melibatkan kontak Anda. Hindari menanyakan prospek bagaimana keadaannya hari ini, keadaan cuaca atau apa pun yang mengindikasikan Anda bukan tentang bisnis. Fokus pada alasan panggilan Anda. Identifikasi diri Anda dan perusahaan Anda segera. Buat pengantar Anda singkat dan kuat. Gabungkan statistik sedapat mungkin. Pendahuluan yang dibuat dengan baik mungkin terdengar seperti ini: "Halo, nama saya Oneil dengan Perangkat Lunak ACME dan kami telah membantu 90 persen klien kami meningkatkan produktivitas mereka hingga 30 persen dengan penggunaan perangkat lunak kami. Apakah ini suatu area di mana Anda mungkin mencari perangkat tambahan? "

Pertunangan

Pendahuluan Anda harus diakhiri dengan pertanyaan yang membutuhkan respons untuk melibatkan calon pelanggan Anda. Jika prospek masih mendengarkan, Anda berada di jalur yang benar untuk mengamankan janji temu Anda. Mintalah prospek Anda berbicara tentang cara-cara di mana Anda dapat membantunya. Ajukan pertanyaan seperti inisiatif apa yang sedang dia kerjakan saat ini atau proyek apa yang mungkin dia anggarkan dalam enam hingga 12 bulan ke depan. Tujuan selama bagian keterlibatan skrip Anda adalah untuk memahami tantangan calon pelanggan sehingga Anda dapat melihat nilai apa yang ditawarkan tawaran Anda. Gunakan kata-kata setiap hari sehingga naskah Anda tidak terdengar seperti brosur pemasaran.

Kualifikasi

Tidak setiap panggilan yang Anda lakukan akan menghasilkan kesuksesan. Beberapa prospek mungkin tidak cocok dengan yang lain. Tuliskan penutup untuk contoh di mana Anda mendiskualifikasi prospek. Gunakan pernyataan seperti: "Yah, sepertinya Anda sudah mengatur semuanya. Terima kasih banyak telah menerima telepon saya hari ini." Anda juga akan ingin memiliki tindak lanjut ketika Anda mengidentifikasi peluang yang layak, seperti: "Saya pikir mungkin ada peluang bagi kami untuk membantu Anda dalam hal itu." Tujuan Anda dalam fase kualifikasi skrip Anda adalah untuk mengungkap prospek yang ingin Anda tempatkan di jalur penjualan Anda.

Atur janji temu

Mintalah janji temu setelah Anda menentukan produk atau layanan Anda dapat membantu prospek Anda. Naskah Anda harus membaca sesuatu seperti ini: "Saya ingin mendapat kesempatan untuk bertemu dengan Anda untuk membahas bagaimana penawaran kami dapat membantu Anda. Apakah Anda bebas jam 3 sore Rabu depan?" Ke kanan untuk menutup daripada menghabiskan waktu dengan percakapan pengisi. Anda tidak pernah tahu kapan calon pelanggan mungkin perlu memutuskan atau dipanggil. Amankan janji sebelum panggilan Anda berakhir sehingga Anda dapat memindahkan prospek melalui siklus penjualan Anda.