Cara Menulis Tujuan Pemasaran Utama

Membuat daftar tujuan pemasaran utama mengharuskan Anda memulai dengan bauran pemasaran, juga dikenal sebagai "Empat P." Memulai garis besar dengan pos untuk produk, harga, promosi dan tempat penjualan sehingga Anda dapat menyempurnakan area tersebut dengan subkategori, membantu Anda menciptakan serangkaian tujuan pemasaran utama yang lebih komprehensif dan terperinci.

1.

Bagilah dokumen Anda menjadi empat bagian dengan judul untuk produk, harga, promosi, dan tempat. Buat subjudul untuk masing-masing yang mengidentifikasi tujuan yang akan Anda miliki untuk membuat atau memperbaiki produk Anda, memeriksa berbagai strategi penetapan harga, menganalisis berbagai opsi promosi yang Anda miliki dan mengevaluasi opsi distribusi produk Anda.

2.

Buat bagian produk Anda dengan menulis tinjauan pasar yang membahas faktor-faktor yang memengaruhi permintaan produk atau layanan Anda. Sertakan sasaran untuk menentukan target pelanggan optimal menggunakan demografi terperinci; memahami apa yang dilakukan pesaing Anda dengan baik; mensurvei pelanggan Anda tentang kebutuhan mereka; dan menentukan fitur dan manfaat produk apa yang Anda butuhkan untuk memanfaatkan apa yang diungkapkan oleh riset pasar Anda. Tetapkan tujuan garis bawah untuk menentukan apakah Anda perlu mengubah, memodifikasi, atau sepenuhnya meninggalkan apa pun - adalah penawaran produk atau layanan Anda saat ini.

3.

Tetapkan tujuan untuk menentukan dampak harga yang berbeda terhadap volume penjualan, pendapatan, margin laba unit, laba kotor, dan merek Anda. Tetapkan tujuan pengujian harga yang memungkinkan Anda untuk sementara menjual pada titik harga yang berbeda di wilayah geografis yang berbeda - strategi yang memberi Anda data keras tentang efek dari strategi penetapan harga yang berbeda. Hubungi mitra penjualan untuk menentukan apakah mereka merasa Anda dapat menaikkan harga tanpa mengurangi penjualan Anda secara kualitatif.

4.

Tulis analisis SWOT dari berbagai saluran distribusi yang dapat Anda gunakan untuk menjual produk Anda. Ini berarti mendaftar kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang terkait dengan masing-masing. Termasuk distributor, grosir, pengecer, tenaga penjualan di luar, staf atau perusahaan penjualan di dalam, pemasaran respons langsung dan penjualan online. Mengevaluasi tidak hanya dampak masing-masing akan berdampak pada volume penjualan tetapi juga dampak yang mungkin pada biaya penjualan Anda, margin, laba kotor dan citra merek. Tetapkan tujuan untuk membuat daftar peringkat untuk menentukan saluran distribusi mana yang merupakan pilihan terbaik Anda.

5.

Tulis analisis SWOT yang membahas berbagai pilihan periklanan, promosi, dan hubungan masyarakat yang Anda miliki. Tentukan "biaya per mil, " atau biaya untuk mencapai 1.000 pelanggan potensial, untuk setiap opsi. Proyeksikan biaya setiap opsi dan dampak potensial pada penjualan Anda, kemudian tentukan pengembalian investasi untuk masing-masing berdasarkan volume penjualan yang Anda perkirakan dan biaya masing-masing opsi.

6.

Selesaikan laporan Anda dengan ringkasan yang menyatakan temuan utama dari analisis Anda. Hindari menyatakan kembali dukungan terperinci untuk kesimpulan Anda, yang dapat ditemukan oleh pembaca laporan Anda di bagian Anda. Sertakan rekomendasi di akhir ringkasan Anda.