Hal-hal Baik untuk Dibicarakan dalam Rapat Penjualan dengan Staf

Departemen penjualan harus mengadakan rapat staf setidaknya sekali seminggu untuk semua perwakilan penjualan untuk bersama-sama membahas masalah perusahaan yang penting. Perwakilan penjualan lapangan yang tidak bisa berada di kantor pada hari rapat harus menelepon untuk menjadi bagian dari rapat di speakerphone. Rapat penjualan yang efektif memiliki agenda mingguan yang mencakup campuran topik penting dan saran dari manajer penjualan.

Kinerja Bagian

Seorang profesional penjualan terinspirasi dan tertarik pada angka penjualan. Untuk mengawali rapat dengan efektif, Anda harus menghitung kembali angka penjualan sejak pertemuan sebelumnya. Peningkatan signifikan dalam jumlah penjualan dapat digunakan sebagai cara untuk mengenali tim, dan individu, untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Penurunan angka penjualan bisa menjadi awal diskusi tentang mengapa pendapatan turun dan apa yang dapat dilakukan tentang hal itu.

Tujuan

Mencapai tujuan penjualan memotivasi profesional untuk sukses. Salah satu topik yang harus dibahas dalam rapat staf adalah tujuan penjualan perusahaan dan bagaimana kemajuan tim dalam mencapai tujuan tersebut. Tinjau tujuan perwakilan individu untuk melihat bagaimana setiap anggota tim melakukan, dan dorong pemain berkinerja terbaik untuk menawarkan saran kepada mereka yang berjuang.

Teknik Penjualan

Rapat staf adalah saat yang tepat untuk membahas teknik penjualan dan menawarkan pelatihan kepada anggota tim Anda tentang metode yang dapat digunakan untuk menutup penjualan. Anda dapat mengembangkan presentasi komputer dan melakukan pelatihan sendiri, atau Anda dapat membawa pelatih penjualan luar yang memiliki reputasi kuat di bidangnya.

Klien Masalah

Setiap profesional penjualan memiliki satu atau lebih klien yang memberikan waktu yang sulit kepadanya, apakah itu untuk mendapatkan janji temu pertama atau setuju untuk menandatangani kontrak untuk tahun berikutnya. Seiring dengan perwakilan bantuan yang luas jangkauannya dapat menawarkan satu sama lain dalam rapat staf ketika datang untuk mencapai tujuan penjualan, karyawan juga dapat saling membantu dengan masalah spesifik yang dapat meningkatkan pendapatan.