Cara Menulis Iklan yang Baik untuk Surat Kabar

Katakanlah Anda ingin menulis iklan untuk surat kabar. Bukan sembarang iklan, tetapi iklan yang bagus - iklan yang menghasilkan penjualan untuk produk atau layanan Anda. Agar hal ini terjadi, salinan iklan harus menarik pembaca surat kabar baik dalam format digital maupun cetak. Anda perlu memahami cara kerja mesin pencari dan kata kunci. Dalam iklan digital online, kata kunci membantu optimasi mesin pencari dengan memaksimalkan jumlah "klik dan tampilan" tetapi dalam iklan cetak, kata kunci tidak membantu mendapatkan penjualan itu. Dalam iklan cetak, kunci penjualan adalah memiliki salinan yang jelas dan singkat.

Pertimbangkan Konsumen

Mempertimbangkan konsumen adalah apa yang disebut copywriter "membuat avatar." Luangkan waktu untuk meneliti pembeli ideal - siapa itu dan apa yang memicu penjualan. Lihatlah data industri dan demografi, dan bagaimana produk dan layanan Anda memenuhi kebutuhan konsumen itu. Untuk memahami profil pembeli berarti Anda harus mempertimbangkan semuanya, mulai dari kebutuhan konsumen hingga pertimbangan anggaran. Sebagai contoh, ibu baru mungkin membutuhkan pembersih botol bayi revolusioner tetapi tidak setiap ibu baru memiliki sumber daya keuangan yang tidak terbatas untuk setiap produk baru yang menyentuh pasar.

Saat mempertimbangkan konsumen, pertimbangkan juga komunitas yang dilayaninya. Mingguan Kristen kecil melayani kelompok yang lebih tertarget daripada koran harian kota besar. Saat Anda menulis iklan, gunakan bahasa yang menarik bagi konsumen target.

Gunakan Pemicu Emosional

Konsumen dapat mendengarkan fakta sepanjang hari dan masih belum membeli, meskipun produk atau layanan tersebut masuk akal. Untuk menghasilkan penjualan, salinan iklan harus membangkitkan respons emosional mendalam. Ini berarti bahwa iklan harus menargetkan emosi seperti ketakutan, kemarahan, atau kegembiraan. Konsumen mengambil tindakan terhadap pemicu emosional ini, dan kemudian mereka membenarkan tindakan itu dengan mengingatkan diri mereka sendiri atau orang lain akan fakta dan ide-ide logis di balik produk atau layanan.

Tetap Sederhana

Dalam iklan surat kabar, jaga agar iklan tetap singkat dan sederhana. Pikirkan tentang tata letak halaman iklan. Iklan bisnis mungkin artikel 1.000 kata atau mungkin di halaman dengan 15 iklan lainnya. Buat judul menjadi pendek dan kuat. Judul harus memicu emosi, juga sambil mendukung judul.

Misalnya, slogan " Selamatkan Masa Depannya, " ditumpangkan pada foto bayi, menarik hati sanubari orang tua untuk melindungi dan menyediakan bagi anak-anak mereka. Slogan itu merujuk pada menabung untuk pendidikan tinggi anak atau membeli rumah pertama.

Panggilan untuk bertindak

"Ajakan bertindak" dalam iklan mengundang, menyarankan, atau mengarahkan konsumen untuk "melakukan sesuatu yang signifikan." Meskipun beberapa iklan anggaran besar mengiklankan merek tertentu secara eksklusif, pemilik usaha kecil perlu memberi tahu konsumen untuk menelepon, mengunjungi, atau membeli apa yang ditawarkan bisnis. Ajakan untuk bertindak mungkin termasuk evaluasi gratis, diskon, atau penawaran yang menambah nilai bagi konsumen yang siap membeli.