Cara Menulis Prakiraan Bisnis 3 Tahun

Peramalan bisnis membutuhkan waktu, penelitian, dan pemikiran. Beberapa pemilik bisnis mungkin tergoda untuk melewati langkah ini dan sebagai gantinya menggunakan waktu untuk menjual atau menghasilkan produk atau layanan. Tetapi peramalan adalah alat perencanaan yang penting. Ini memberikan panduan untuk menjalankan bisnis Anda serta memberikan informasi untuk calon pemberi pinjaman atau investor. Perkiraan bisnis tipikal mencakup setidaknya tiga tahun.

Potongan yang dapat dikelola

Salah satu cara untuk mengatasi perkiraan penjualan adalah memecah tugas menjadi beberapa bagian yang lebih kecil. Misalnya, jika Anda menjual beberapa produk, mulailah dengan menentukan berapa banyak dari setiap produk yang akan Anda jual, berdasarkan sejarah bisnis Anda atau penelitian tren industri. Atau tentukan berapa banyak yang akan Anda jual melalui setiap saluran pemasaran. Majalah Inc. menyarankan untuk membuat spreadsheet dengan kolom untuk setiap bulan di tahun pertama, lalu setiap kuartal di tahun kedua dan ketiga. Lipat gandakan angka yang Anda rencanakan untuk dijual kali harga untuk menentukan pendapatan. Karena kesuksesan penjualan Anda akan tergantung pada banyak faktor, kembangkan skenario agresif dan konservatif.

Beban

Setelah Anda memperkirakan angka penjualan Anda, pikirkan apa yang perlu Anda lakukan untuk memenuhi angka-angka ini untuk skenario agresif dan konservatif. Apakah Anda perlu membuat lebih banyak produk, misalnya? Jika demikian, jenis investasi apa yang dibutuhkan orang atau peralatan? Berapa banyak iklan dan pemasaran yang akan dibutuhkan? Bedakan antara biaya tetap, seperti sewa dan gaji, dan biaya variabel seperti pajak. Biaya tetap dapat meningkat setiap tahun, jadi gunakan data historis bisnis Anda atau angka inflasi pemerintah untuk menentukan seberapa besar kenaikan yang diperkirakan pada tahun kedua dan ketiga.

Arus kas

Setelah Anda memperkirakan pendapatan dan pengeluaran Anda, kembangkan proyeksi tentang berapa banyak uang tunai yang akan masuk dan keluar dari bisnis Anda setiap bulan pada tahun pertama. Jika Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis, gunakan riwayat penjualan Anda, pola pembayaran pelanggan, dan pola kapan tagihan jatuh tempo. Jika Anda adalah bisnis baru, teliti siklus khas di industri Anda. Untuk tahun dua dan tiga, kembangkan perkiraan arus kas triwulanan. SCORE menawarkan template gratis untuk memproyeksikan arus kas; beberapa paket dan aplikasi perangkat lunak komersial juga tersedia.

Validasi Proyeksi Anda

Setelah Anda menyelesaikan proyeksi Anda, uji rasio Anda dengan yang umum untuk industri Anda. Majalah Entrepreneur mengatakan rasio yang paling penting adalah margin kotor (biaya langsung terhadap total pendapatan) dan margin laba operasional (total biaya - langsung dan overhead - terhadap total pendapatan). Setelah tahun pertama dimulai, perbarui proyeksi Anda berdasarkan kinerja aktual dan tren industri atau ekonomi. Proses dimulai lagi setelah tahun kedua.