Lima Langkah untuk Mengembangkan Segmen Pasar

Pemasaran biasanya ditujukan pada bagian atau segmen tertentu dalam pasar atau wilayah. Segmen ini dapat dikategorikan berdasarkan kriteria yang Anda inginkan dan sering diukur dan dibagi secara berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan berikutnya. Beberapa faktor termasuk pendapatan, pendidikan, usia dan jenis kelamin, tetapi ada kemungkinan lain yang tidak terbatas. Pemilik bisnis dapat mengambil langkah spesifik dalam rencana mereka untuk mengembangkan segmen pasar untuk menjual produk atau layanan.

Identifikasi Segmen

Keberadaan segmen pasar yang baru dan dapat diidentifikasi harus terlebih dahulu ditentukan sebelum pengembangan apa pun dapat terjadi. Segmen pasar terdiri dari bagian-bagian populasi yang memiliki kualitas, keinginan atau kebutuhan tertentu yang serupa dan yang, ketika dikelompokkan bersama, menciptakan basis pelanggan yang dapat dipasarkan. Misalnya, orang yang memiliki rumah dan memiliki anak mungkin didekati secara berbeda dari sudut pandang pemasaran dibandingkan dengan mereka yang masih lajang dan menyewa. Mengidentifikasi segmen mana yang akan menginginkan produk Anda, kompetisi apa yang ada, dan mengapa ada ruang untuk apa yang ditawarkan sangat penting.

Kemungkinan Saluran Pemasaran

Tentukan cara terbaik untuk menjangkau segmen pasar baru Anda berdasarkan kebiasaan dan preferensi mereka. Misalnya, jika kelompok target Anda terdiri dari laki-laki berusia 25 hingga 50 tahun, beberapa saluran pemasaran yang mungkin termasuk tempat selama acara olahraga di TV dan radio, majalah pria atau papan iklan transportasi umum. Jika Anda menginginkan metode demografis yang lebih lama dapat mencakup iklan dan iklan surat kabar di radio percakapan tengah hari. Memahami cara menjangkau audiens Anda sama pentingnya dengan memahami siapa mereka.

Pemasaran Awal

Terlibat dalam kampanye pemasaran awal untuk mempersiapkan pasar untuk produk Anda dan untuk mengukur apa yang berhasil dan yang tidak. Pemasaran awal dilakukan jauh sebelum produk baru masuk pasar atau perusahaan Anda memasuki segmen baru. Ini mengumumkan kedatangan produk yang tertunda dan memberikan informasi umum kepada konsumen. Jika produk menyerang orang-orang yang menjadi target, pasar Anda akan menantikan peluncurannya dan Anda dapat memiliki setidaknya beberapa keyakinan bahwa pesan Anda tidak jatuh di telinga tuli.

Mencari setelan

Jika ada minat yang terukur pada produk, umpan balik dapat diperoleh dari kampanye, dan produk jadi dapat memasukkan umpan balik itu ke dalam bentuk akhirnya untuk lebih melayani kebutuhan dan keinginan pasar. Misalnya, Anda mencoba meluncurkan serangkaian widget mewah perak ke segmen kelas atas baru dan umpan balik kampanye awal Anda menunjukkan sebagian besar konsumen mengeluh. Mereka merasa bahwa widget haruslah barang-barang murah seperti biasa. Mungkin akan lebih baik untuk membatalkan peluncuran produk baru dan tetap dengan widget yang telah Anda jual selama ini. Di sisi lain, jika umpan balik konsumen menunjukkan bahwa orang lebih memilih widget mewah hitam, Anda dapat melakukan penyesuaian dan terus maju dengan rencana tersebut.

Setelah produk Anda menyentuh segmen pasar baru, sekarang saatnya untuk beriklan lebih luas dan dengan lebih spesifik. Sementara pemasaran dini dimaksudkan untuk memandu produksi dan menciptakan minat, kampanye iklan pusat Anda harus digunakan untuk memanfaatkan minat awal itu dengan informasi dan promosi. Dengan mengingatkan pasar bahwa produk atau layanan Anda ada di sini dan bahkan lebih baik dari yang diharapkan, Anda dapat memaksimalkan dampak pekerjaan pemasaran Anda. Promosi membantu menarik konsumen dari merek yang mereka beli dan memberikan insentif untuk mencoba sesuatu yang baru. Jika produk Anda sebagus yang Anda kira, Anda mungkin telah memenangkan segmen baru pada saat ini.