Cara Menggunakan Katalog Produk untuk Menghasilkan Kampanye Iklan

Katalog produk adalah cara terbaik untuk mengamankan penjualan yang sedang berlangsung dari pelanggan saat ini dan menarik prospek baru. Menurut Michael S. Winicki dalam artikel 2005 untuk "Pengusaha, " katalog adalah salah satu alat pemasaran terbaik yang dapat digunakan bisnis pada pelanggan masa lalu dan saat ini untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan karena mereka sering berada dalam pandangan pelanggan. Winicki menyatakan bahwa kebanyakan orang lebih suka membaca katalog cetak daripada mencari produk online. Karenanya, membuat kampanye iklan dengan katalog produk dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi ketika biaya bayar per klik online dan program afiliasi menjadi terlalu umum dan kurang efektif.

1.

Melakukan riset pasar. Jika Anda telah menghasilkan katalog untuk sementara waktu, periksa pelanggan masa lalu Anda untuk menemukan kesamaan. Catat jenis kelamin pelanggan Anda, lokasi geografis, usia, dan barang paling populer yang Anda jual. Semakin banyak Anda tahu tentang pelanggan Anda, terutama Anda menargetkan pelanggan, semakin efektif kampanye iklan.

2.

Buat sasaran kampanye iklan. Sasaran di balik kampanye Anda harus dapat diukur, jelas, dan realistis. Contoh sasaran dapat mencakup peningkatan penjualan, mendorong pelanggan ke lokasi ritel, meningkatkan pengetahuan tentang barang yang dijual dalam katalog, memengaruhi pandangan pelanggan tentang suatu produk atau meningkatkan kesadaran tentang merek tertentu atau perusahaan Anda.

3.

Gunakan katalog untuk membuat pesan. Iklan Anda harus menyoroti manfaat katalog Anda dan fitur yang dapat ditemukan pembaca sambil tetap mengingat tujuan dan target pasar Anda. Iklan Anda harus menyertakan judul yang menarik perhatian, gambar katalog atau produk yang ingin Anda sorot, judul sekunder atau sub-judul, isi iklan dan penutup. Badan iklan harus meningkatkan kesadaran katalog Anda, membuat minat pada publikasi atau item tertentu, membuat keinginan pembaca iklan untuk menginginkan sesuatu dari katalog dan ajakan untuk bertindak.

4.

Kembangkan kampanye media. Tentukan jenis media yang ingin Anda gunakan untuk kampanye iklan Anda dengan tujuan menjangkau sebanyak mungkin pelanggan target Anda. Saat mengembangkan kampanye media Anda, pertimbangkan lokasi geografis dan demografi pelanggan target Anda, jenis media yang paling sesuai untuk pesan iklan Anda, biaya, jangkauan pesan dan frekuensi pesan. Misalnya, jika Anda memiliki katalog yang menjual barang golf, mungkin lebih efektif untuk menempatkan iklan di majalah yang berhubungan dengan golf atau di bagian olahraga surat kabar daripada memiliki iklan yang berjalan selama pemrograman anak-anak.

5.

Terus mengirim katalog Anda ke pelanggan yang sudah ada untuk memperkuat gagasan bahwa Anda memiliki produk yang mereka inginkan. Selain itu, kirimkan katalog Anda ke individu yang sesuai dengan deskripsi pelanggan target Anda.

6.

Buat jadwal dan laksanakan kampanye. Dengan menggunakan jadwal, Anda dapat melihat apakah Anda mencapai tolok ukur yang Anda tetapkan untuk diri sendiri. Anda dapat mengukur hasilnya dengan meminta pelanggan merujuk pada kode katalog, dengan melihat jumlah akun baru yang dihasilkan atau dengan melakukan survei.