Cara Menumbuhkan Agen Asuransi Multi-Line

Memiliki agen asuransi multi-line adalah cara untuk memperluas klien yang dapat Anda layani, tetapi sering ada ruang untuk pertumbuhan lebih lanjut. Cara terbaik untuk mengembangkan bisnis seperti itu adalah berdiri terpisah dari pesaing dengan cara yang meninggalkan kesan positif dan bertahan lama. Terkadang lebih efisien untuk mencari pelanggan baru, tetapi di dunia asuransi, agen harus mempertahankan klien sambil menulis kebijakan baru.

1.

Buat kampanye pemasaran dengan anggaran untuk perusahaan asuransi multi-lini Anda. Kampanye Anda dapat berkisar dari membeli waktu di stasiun radio dan TV hingga menempatkan iklan di koran lokal dan majalah industri. Anda juga dapat menggunakan dana dari anggaran pemasaran Anda untuk memberikan bonus insentif kepada agen asuransi Anda untuk menulis kebijakan baru atau untuk menghargai klien yang memberi Anda bisnis baru.

2.

Tentukan klien target Anda. Anda mungkin menemukan polis asuransi komersial Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada polis asuransi mobil Anda. Dalam hal ini, mungkin akan membantu untuk menargetkan upaya pemasaran Anda terhadap pemilik bisnis. Melakukan riset pasar untuk menciptakan pendekatan yang disesuaikan untuk pemasaran tersebut. Misalnya, jika salah satu spesialisasi agen Anda mengasuransikan restoran, pasarkan layanan Anda kepada mereka yang membuka restoran baru, hubungi orang-orang yang memiliki banyak waralaba dan tempatkan iklan di majalah restoran yang tersedia secara lokal.

3.

Beriklan dan berkomunikasi secara online untuk membantu agen asuransi multi-line Anda menjangkau komunitas Anda. Tautkan situs web perusahaan Anda ke akun jejaring sosial profesional. Melalui jejaring sosial, Anda dapat membuat koneksi dengan klien target, membuat iklan yang berfokus pada calon pelanggan dan mendapatkan lebih banyak eksposur.

4.

Tingkatkan jumlah kebijakan yang sudah dimiliki klien Anda. Jika agensi Anda menawarkan diskon kepada mereka yang memiliki lebih dari satu polis, pastikan pelanggan Anda menyadarinya. Seorang klien dengan polis otomatis, misalnya, mungkin tidak tahu bahwa biayanya hanya beberapa dolar lebih banyak setiap bulan untuk menambah asuransi penyewa. Anda dapat menawarkan penawaran asuransi jiwa kepada pemegang polis asuransi komersial atau mereka yang Anda kenal memiliki anak kecil.

5.

Tanyakan pelanggan Anda untuk referensi. Rekomendasi dari mulut ke mulut dan insentif keuangan adalah cara untuk menumbuhkan bisnis asuransi. Dengan menawarkan insentif bagi klien saat ini untuk merujuk yang baru, mereka dapat mulai membagikan nama-nama orang lain yang mencari asuransi.