Bagaimana Mencari Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar mengukur seberapa besar pasar pelanggan potensial yang digunakan perusahaan sebagai pelanggan. Persentase penetrasi pasar yang tinggi berarti bahwa bisnis ini melakukan pekerjaan yang baik untuk menjangkau semua pelanggan potensial. Anda dapat mendefinisikan "pasar" apa pun yang Anda inginkan saat menghitung penetrasi pasar. Misalnya, jika perusahaan Anda hanya di Alabama, tidak masuk akal untuk menghitung penetrasi pasar Anda di seluruh wilayah. Semakin mapan perusahaan, biasanya semakin tinggi tingkat penetrasi pasar.

1.

Perkirakan total jumlah pelanggan potensial untuk produk Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan nasional yang menjual televisi, Anda mungkin memperkirakan Anda memiliki basis pelanggan potensial sebanyak 200 juta orang.

2.

Bagilah jumlah pelanggan aktual dengan jumlah total pelanggan potensial untuk menemukan tingkat penetrasi pasar. Misalnya, jika televisi memiliki 190 juta pelanggan, bagi 190 juta dengan 200 juta untuk mendapatkan angka 0, 95 pelanggan per pelanggan potensial.

3.

Lipat gandakan tingkat penetrasi pasar hingga 100 untuk menemukan persentase penetrasi pasar. Selesaikan contoh ini, kalikan 0, 95 dengan 100 untuk menemukan Anda telah menembus 95 persen pasar.