Efek dari Margin Kotor Rendah

Laba kotor perusahaan adalah pendapatannya dikurangi harga pokok penjualan. Ketika laba kotor dinyatakan sebagai persentase dari pendapatan, itu disebut sebagai margin kotor. Persentase margin kotor adalah ukuran seberapa efisien perusahaan memproduksi dan mendistribusikan barang-barangnya, tetapi persentase tersebut harus dilihat dalam kaitannya dengan perusahaan lain dalam industrinya. Perusahaan ritel besar cenderung memiliki margin kotor lebih rendah daripada perusahaan perangkat lunak, misalnya.

Hambatan terhadap Pertumbuhan

Marjin kotor yang lebih rendah menghasilkan lebih sedikit uang yang tersedia untuk menutupi biaya operasi bisnis, termasuk biaya pemasaran dan gaji administrasi. Tidak mampu menghabiskan banyak uang untuk pemasaran seperti yang dilakukan pesaing, seiring waktu, akan membuat perusahaan tumbuh lebih lambat. Selain itu, mungkin tidak ada cukup uang untuk diinvestasikan dalam proyek-proyek yang akan meningkatkan efisiensi jangka panjang perusahaan, seperti teknologi informasi. Perusahaan mungkin tidak dapat mengejar peluang seperti mengakuisisi pesaing atau memperluas cakupan geografis bisnisnya. Perusahaan mungkin tidak dapat mempekerjakan staf yang cukup untuk menjalankan operasi secara efisien atau menarik talenta terbaik.

Membahayakan Kelangsungan Hidup Perusahaan

Jika margin kotor secara signifikan lebih rendah daripada rata-rata industri, perusahaan mungkin tidak dapat menutupi bahkan penjualan dasar, biaya umum dan administrasi yang diperlukan untuk menjalankan bisnis - termasuk kompensasi bagi pemilik bisnis. Jika perusahaan tidak dapat meningkatkan margin kotor melalui langkah-langkah seperti mencari pemasok yang lebih murah, itu mungkin mengalami arus kas negatif yang berkelanjutan dan akhirnya harus menutup pintunya.

Tekanan pada Tim Penjualan

Jika margin kotor tidak dapat dinaikkan dengan meningkatkan efisiensi manufaktur atau pembelian, satu-satunya cara lain untuk meningkatkan arus kas perusahaan dan mencapai target laba bersihnya adalah dengan meningkatkan penjualan unit, yang memberi tekanan tambahan pada staf penjualan dan pemasaran. Salah satu cara untuk meningkatkan penjualan unit adalah dengan menurunkan harga penjualan, tetapi efek bersihnya adalah menurunkan persentase margin kotor lebih jauh. Manajemen perusahaan juga dapat menyusun dan menerapkan strategi pemasaran dan promosi yang inovatif untuk meningkatkan penjualan, tetapi ini dapat menghasilkan biaya pemasaran yang lebih tinggi, sehingga tidak semua keuntungan dalam laba kotor akan mencapai laba bersih perusahaan.

Reorganisasi Perusahaan

Perusahaan yang berurusan dengan margin kotor terus-menerus rendah mungkin harus menerapkan reorganisasi radikal dari departemen yang terlibat dalam produksi produk-produk perusahaan, termasuk pembelian, pembuatan dan pengiriman. Restrukturisasi ini seringkali termasuk menghilangkan personil dalam upaya untuk menurunkan biaya dan meningkatkan margin kotor. Perusahaan tidak selalu yakin bahwa pengurangan biaya personel akan menghasilkan margin yang lebih tinggi. Satu hasil bisa berupa penurunan moral dan pengurangan produktivitas.

Nilai Perusahaan Lebih Rendah

Dengan asumsi perusahaan mengelola biaya operasional dan administrasi secara efisien, perusahaan margin kotor yang lebih tinggi akan memiliki laba bersih yang lebih tinggi sebagai persentase penjualan daripada rekan industri dengan margin kotor yang lebih rendah. Bagi calon pembeli perusahaan, atau calon investor yang mempertimbangkan untuk menyediakan modal ekspansi ke bisnis, itu akan bernilai lebih dari perusahaan dengan margin kotor yang lebih rendah.