Contoh Iklan Umpan & Pindah

Berapa kali Anda melihat iklan untuk item yang memiliki harga sangat rendah sehingga Anda hampir tidak percaya? Dan kemudian, ketika Anda bergegas ke toko, petugas toko memberi tahu Anda bahwa mereka baru saja menjual yang terakhir. Atau, bahwa Anda tidak memenuhi syarat untuk tarif yang tercantum dalam iklan? Atau, mungkin Anda pernah melihat harga rendah pesaing diiklankan berulang kali sehingga Anda akhirnya menyadari bahwa kesepakatan luar biasa itu tidak pernah ada sejak awal? Itu disebut iklan umpan-dan-alihkan, dan bisnis yang tidak etis menggunakannya untuk memikat pelanggan dari bisnis Anda.

Iklan Umpan-dan-Alihkan

Iklan umpan-dan-beralih adalah penipuan dua bagian. Pengiklan yang tidak bermoral mendapat perhatian dengan harga umpan, yang sangat rendah sehingga Anda mengambil umpan dan menanyakannya. Jika Anda memanggil mereka, mereka akan memberi tahu Anda bahwa Anda sebaiknya segera datang karena mereka hampir menjual yang terakhir. Ketika Anda sampai di sana, Anda sudah terlambat. Yang terakhir baru dijual beberapa menit sebelumnya.

Tapi tunggu, kamu beruntung! Penjual itu berpikir dia memiliki kesepakatan yang lebih baik di ruang belakang, jadi dia pergi ke ruang belakang untuk mendapatkannya untuk Anda. Dia kembali dengan barang itu, dan mengenakan senyum lebar di wajahnya. Model ini jauh lebih baik daripada yang murah, ia meyakinkan Anda. Ya, harganya sedikit lebih mahal, tetapi sangat layak, katanya, karena kualitasnya yang unggul. Ini akan bertahan lebih lama daripada yang murah, menghemat uang Anda dalam jangka panjang, salesman menegaskan. Bagaimana Anda bisa sangat beruntung?

Apakah Umpan dan Alih Ilegal?

Ya, taktik umpan-dan-beralih yang sebenarnya adalah ilegal. Sebagian besar negara bagian memiliki undang-undang yang melarang pembodohan konsumen dengan cara ini. Tesnya adalah apakah wiraniaga atau pengiklan tahu bahwa mereka menggunakan taktik, dan bahwa pernyataan ini dapat dibuktikan sebagai kebenaran. Jika mereka mengiklankan item yang mereka tahu tidak mereka miliki, dan tidak pernah bermaksud memiliki stok, itu adalah penipuan.

Namun, bisnis menggunakan beberapa cara untuk menghindari tuduhan penipuan. Salah satunya adalah mereka memastikan bahwa mereka memiliki salah satu barang di toko di suatu tempat, meskipun mereka tidak berencana untuk menjualnya kepada siapa pun. Mungkin satu-satunya contoh mereka dipajang. Mereka tidak ingin menjual layar kepada Anda, tetapi mereka mengharapkan lebih banyak datang setiap hari. Sementara itu. . .

Atau, mungkin tenaga penjualan kembali dari ruang belakang dan menyatakan bahwa mereka tidak memiliki stok saat ini. Tetapi, jika ada yang menyelidikinya, toko itu akan secara ajaib menghasilkan yang dari ruang belakang dan akan menyatakan bahwa penjual itu keliru. Mereka memang punya satu; penjual tidak melihatnya.

Namun, cara lain pengiklan menyiasati hukum adalah dalam cetakan kecil. Dalam cetakan kecil, diawali dengan tanda bintang, adalah kata-kata "selagi persediaan masih ada" atau "jumlah terbatas tersedia." Jika mereka memberi tahu Anda bahwa mereka baru saja menjual yang terakhir, sulit untuk membuktikan bahwa mereka tidak.

Contoh Teknik Umpan-dan-Beralih

Teknik umpan-dan-sakelar digunakan di hampir setiap lingkungan penjualan. Sebagai contoh:

Kendaraan . Dealer mobil mengiklankan harga terendah untuk kendaraan sport yang biasanya berharga ribuan dolar lebih. Ketika Anda sampai di dealer, penjual tidak dapat menemukan mobil itu di tempat parkir. Mungkin itu dijual pagi ini sebelum dia masuk.

Perumahan. Craigslist dipenuhi dengan iklan untuk harga di bawah harga pasar atas sewa dan properti yang dijual. Seringkali, itu adalah iklan tanpa foto, karena properti tidak ada. Namun, kadang-kadang, pengiklan akan dengan berani memposting foto kamar mandi yang indah, empat kamar tidur, tiga dengan harga gila. Seringkali, foto agak kabur atau akan ada tanggal dari beberapa tahun yang lalu di atasnya. Ketika Anda menelepon untuk melihat properti, mereka menjualnya dan seseorang seharusnya menghapus iklan itu, jawab pramuniaga itu.

Teknologi tinggi. Komputer dan barang-barang teknologi tinggi lainnya mudah diumpankan dan diganti, karena banyak orang tidak memahami teknologinya. Jadi, ketika seorang wiraniaga mengklaim bahwa satu-satunya perbedaan antara model ini dan yang diiklankan adalah bahwa pabrikan berbeda, konsumen mempercayainya.

Sebagai seorang pebisnis, penting untuk memastikan Anda tidak mempraktikkan iklan umpan dan beralih. Bahkan taktik yang bisa seperti umpan dan beralih, meskipun secara teknis tidak ilegal, dapat merusak reputasi bisnis Anda.