Bagaimana Menjelaskan Peramalan di Eceran

Pemilik dan manajer bisnis memanfaatkan teknik pengumpulan data modern untuk mengoptimalkan pengiriman ritel produk ke basis pelanggan. Peramalan di ritel melibatkan penggunaan data yang ada untuk memprediksi peristiwa di masa depan dan, lebih khusus, perilaku konsumen. Data dan riset pasar yang ada bervariasi menurut jenis produk yang dijual pengecer, tetapi sarana dasar peramalan dalam ritel mengikuti pola yang sama, bahkan di seluruh lini produk yang berbeda.

Identifikasi

Metode peramalan ritel mengantisipasi tindakan pembelian konsumen di masa depan dengan mengevaluasi pendapatan masa lalu dan perilaku konsumen selama bulan-bulan atau tahun sebelumnya untuk melihat pola dan mengembangkan ramalan untuk bulan-bulan mendatang. Data disesuaikan dengan tren musiman, dan kemudian rencana untuk memesan dan menyimpan produk dapat mengikuti analisis. Setelah pemenuhan pembelian dan pesanan pelanggan saat ini dan yang akan datang, penilaian hasil dibandingkan dengan perkiraan sebelumnya, dan seluruh prosedur diulang.

Fungsi

Dalam manajemen ritel, peramalan berfungsi untuk memprediksi dan memenuhi permintaan konsumen di perusahaan ritel sambil mengendalikan harga dan persediaan. Menahan persediaan berlebih menambah biaya overhead untuk bisnis. Ketika peramalan membantu pengecer untuk memenuhi permintaan pelanggan dengan memahami pola pembelian konsumen dengan lebih baik, hasilnya adalah penggunaan rak dan ruang pajang yang lebih efisien dalam perusahaan ritel sebagai hasilnya, di samping penggunaan ruang inventaris yang optimal.

Metode

Dalam membuat perkiraan ritel, analis mempertimbangkan harga produk, pemasaran dan promosi untuk mengembangkan dan merencanakan reaksi konsumen yang diproyeksikan pada titik penjualan. Metode mengidentifikasi dan memahami tren masa lalu dalam penjualan ritel melibatkan memasukkan indikator ekonomi ke dalam data. Tingkat pengangguran, tingkat inflasi, tingkat utang rumah tangga, pendapatan yang tersedia, dan pertumbuhan produk domestik bruto nasional - nilai total semua barang dan jasa yang diproduksi di negara ini - semua adalah bagian dari informasi yang digunakan dalam peramalan . Selain itu, aktivitas saat ini, baru-baru ini dan yang diproyeksikan dalam waktu dekat di pasar saham dipertimbangkan untuk mengukur kepercayaan konsumen terhadap perekonomian.

Manfaat

Perkiraan akurat yang memenuhi tuntutan konsumsi yang akan datang dari pelanggan membantu pemilik bisnis ritel dan manajemen untuk memaksimalkan dan memperluas keuntungan dalam jangka panjang. Peramalan memungkinkan penyesuaian harga agar sesuai dengan tingkat saat ini dari pola pengeluaran konsumen. Mempertahankan dan mengendalikan inventaris yang memadai tetapi moderat yang memenuhi kebutuhan tanpa berlebihan juga menambah keuntungan jangka panjang di industri ritel.