Cara Mengevaluasi Segmen Pemasaran

Segmentasi adalah teknik pemasaran penting yang membantu Anda menjangkau setiap kelompok pelanggan potensial dengan pendekatan yang menarik bagi mereka. Mengevaluasi setiap segmen memastikan bahwa perusahaan Anda tidak membuang sumber daya pada segmen yang tidak akan membeli produk Anda. Anda harus mencocokkan karakteristik segmen pemasaran dengan kualitas produk Anda dan kemampuan perusahaan Anda untuk mencapai tujuan kinerja penjualan Anda.

Potensi pasar

Anda dapat mengevaluasi potensi pasar segmen dengan melihat jumlah pelanggan potensial di segmen tersebut, pendapatan mereka dan jumlah orang di segmen yang membutuhkan jenis produk yang Anda tawarkan. Peserta pasar adalah orang yang akan membeli produk seperti itu, dan jumlah total peserta kali pembelian mereka membentuk total pasar. Peserta pasar harus membutuhkan produk, memiliki kemampuan untuk membayar harga produk dan harus mau membeli produk. Mengevaluasi berapa banyak orang seperti itu di setiap segmen memungkinkan Anda mengukur pasar potensial.

Potensi Penjualan

Potensi penjualan adalah pangsa pasar potensial dari segmen yang diharapkan perusahaan Anda capai. Anda dapat memperkirakan bagian perusahaan Anda berdasarkan kinerja Anda di pasar lain, atau Anda dapat membangun bagian Anda dengan menanyakan berapa banyak produk yang Anda harapkan pelanggan rata-rata suatu segmen untuk dibeli dan dikalikan dengan jumlah total pelanggan. Hasil evaluasi ini memberi Anda gambaran tentang betapa berharganya setiap segmen bagi perusahaan Anda.

Kompetisi

Faktor kunci dalam evaluasi setiap segmen adalah situasi kompetitif. Jika total penjualan pemasok yang ada di bawah potensi pasar, maka Anda dapat mencapai penjualan tanpa mengambil bisnis dari pesaing. Jika penjualan pesaing Anda dekat dengan potensi pasar, maka setiap penjualan yang Anda lakukan akan menghasilkan lebih sedikit penjualan bagi mereka. Ini berarti Anda harus menurunkan harga atau membelanjakan lebih banyak uang untuk promosi guna mencapai potensi penjualan Anda, dan itu membuat segmen tersebut kurang berharga bagi perusahaan Anda.

Biaya

Beberapa pasar menghabiskan banyak uang untuk servis dan ini mempengaruhi nilai segmen. Jika Anda secara fisik harus mengirimkan barang besar dalam jarak jauh, biaya pengiriman akan tinggi dan harga yang dihasilkan mungkin membuat produk Anda di luar jangkauan kisaran pendapatan pelanggan. Jika biaya kampanye promosi yang menurut Anda diperlukan untuk memperkenalkan produk Anda ke segmen tertentu adalah tinggi dalam kaitannya dengan penjualan yang diharapkan, maka nilai dari segmen itu rendah. Evaluasi Anda mengidentifikasi segmen mana yang akan paling berharga bagi perusahaan Anda.