Cara Menentukan Harga untuk Produk Baru

Menetapkan harga untuk produk baru mungkin tampak menakutkan pada awalnya; tetapi jika Anda meluangkan waktu untuk meninjau informasi yang tersedia tentang produk dan target pasar, Anda dapat menentukan harga jual yang adil dan menguntungkan. Selain biaya keseluruhan untuk pembuatan dan distribusi, pertimbangkan nilai intrinsik produk dan bagaimana itu akan menguntungkan konsumen. Keuntungan yang diperoleh dari produk tidak hanya memberikan pengembalian investasi awal, tetapi juga mencerminkan manfaatnya bagi konsumen.

1.

Tinjau biaya penelitian dan pengembangan, biaya unit untuk pembuatan dan pengiriman, dan biaya iklan untuk menentukan biaya keseluruhan untuk memproduksi dan menjual produk baru. Tentukan harga pokok penjualan yang diperlukan untuk mencapai titik impas di pasar dari informasi ini.

2.

Tinjau analisis pasar dan laporan tren, profil target pasar, survei pelanggan, dan laporan kinerja sebelumnya tentang produk perusahaan lain untuk menentukan nilai produk Anda di pasar. Produk unik, produk yang memuaskan kebutuhan konsumen, atau produk yang membuat perubahan signifikan pada proses kerja atau dalam kehidupan konsumen dianggap yang paling berharga.

3.

Teliti pesaing Anda di pasar sasaran untuk menentukan apakah produk Anda memenuhi, melebihi atau jatuh di bawah produk yang tersedia. Kunjungi situs web dan toko pesaing, dan baca ulasan produk pesaing untuk menentukan bagaimana produk Anda mengukur dan bagaimana produk itu dapat diterima oleh konsumen.

4.

Buat kisaran harga menggunakan semua informasi manufaktur, pemasaran, konsumen dan persaingan yang tersedia. Masukkan harga jual bottom line dan harga tertinggi, yang merupakan harga tertinggi untuk menjual produk baru dan menghasilkan keuntungan konsisten secara realistis. Buat penetapan harga mid-range berdasarkan kompetisi dan saturasi pasar.

5.

Tetapkan harga untuk produk baru Anda. Tinjau opsi penetapan harga, minat pasar, dan berapa banyak yang ingin Anda peroleh dari penjualan untuk menentukan harga.

Tip

• Jangan pernah menjual produk hanya untuk meningkatkan volume penjualan, terutama jika Anda memiliki produk yang sangat bermanfaat bagi konsumen. Sangat sulit untuk menaikkan harga penjualan dan mempertahankan penjualan begitu harga yang lebih rendah diperkenalkan.

Peringatan

• Jangan mendasarkan harga jual produk baru semata-mata pada harga jual produk lama. Setiap produk harus diberi harga berdasarkan kualitas unik dan potensi popularitasnya di pasar.