Bagaimana cara kerja penetapan harga dinamis di pasar elektronik?

Meskipun ada kekhawatiran pada tahap awal e-commerce pada pergantian abad ini, e-commerce telah menjadi hot spot untuk model penetapan harga yang dinamis. Penentuan harga dinamis adalah pendekatan penetapan harga strategis di mana perusahaan berupaya menggunakan titik harga yang berbeda dengan berbagai jenis pelanggan untuk memaksimalkan keuntungan.

Dasar-dasar Harga Dinamis

Harga dinamis sering disebut harga diskriminatif karena didasarkan pada konsep menagih pelanggan apa pun yang mereka bayarkan untuk produk atau layanan Anda. Kata dinamis berarti terus berubah. Ini adalah model penetapan harga statis yang berlawanan di mana setiap orang membayar harga yang sama. Elizabeth Millard menunjukkan dalam artikelnya Agustus 2003 "Harga Dinamis untuk E-Commerce, " bahwa contoh paling sering dikutip dari model penetapan harga dinamis di seluruh industri ada di industri penerbangan. Maskapai secara teratur menyesuaikan harga tiket dari waktu ke waktu untuk mengisi semua kursi sambil mendapatkan sebanyak mungkin untuk tiket.

Hambatan Online

Millard, bersama dengan Robert M. Weiss dan Ajay K. Mehrotra dalam artikel musim panas 2001 mereka "Harga Dinamis Online: Efisiensi, Kesetaraan dan Masa Depan E-commerce, " mengemukakan kekhawatiran konsumen yang dinyatakan pada permulaan penetapan harga dinamis online pada awalnya. abad ini. Millard secara khusus menunjukkan bahwa dunia e-commerce belum menerima penetapan harga yang dinamis. Weiss dan Mehrotra membahas masalah konsumen utama ketika Amazon.com "dituduh" menggunakan harga dinamis pada DVD. Ini ironis melihat ke belakang, karena Amazon.com memiliki salah satu model penetapan harga dinamis paling berpengaruh di web pada tahun 2011.

Kemajuan teknologi

Tantangan utama dalam penetapan harga dinamis online adalah teknologi yang terbatas untuk memantau pasar dan bereaksi secara dinamis dengan penyesuaian harga. Sejak awal perjuangan, penyedia teknologi digital telah secara progresif diuntungkan alat penetapan harga dinamis, yang kemudian mengarah pada peningkatan penggunaan. Dalam siaran pers Januari 2008 berjudul "Solusi Harga Dinamis untuk eMarketplaces Mendapat Mesin Integrasi Baru, " penyedia teknologi digital Bostech memperkenalkan perangkat lunak penetapan harga dinamis terintegrasi baru dengan analitik pelanggan tingkat lanjut. Disebutkan secara khusus adalah penyediaan solusi yang dihosting untuk Amazon.com yang disebutkan di atas dan pengecer pihak ketiga.

Pertimbangan

Dalam pengecer toko fisik, penetapan harga dinamis dapat berfungsi karena perusahaan dapat menggunakan alat untuk melacak dari mana pelanggan berasal dan kemudian memproyeksikan berapa banyak yang akan mereka keluarkan berdasarkan sifat. Perangkat lunak canggih adalah yang mendorong e-commerce maju dengan harga dinamis. Banyak pengecer produk dan layanan online menggunakan harga dinamis pada 2011 karena alat analisis yang dapat melacak lokasi pelanggan, minat, dan perilaku dari waktu ke waktu. Kunci dari penetapan harga dinamis adalah titik penetapan harga yang akurat tergantung pada pelanggan dan penyesuaian harga yang halus yang tidak menarik perhatian yang kuat terhadap dinamika.