Bagaimana Peramalan & Manajemen Pendapatan Bekerja Bersama?

Manajemen pendapatan adalah cara yang digunakan suatu bisnis untuk memaksimalkan pendapatan yang dihasilkannya dari penjualan barang dan jasanya. Peramalan permintaan adalah elemen integral dari strategi menyeluruh ini. Sebuah bisnis kecil dapat menggunakan peramalan permintaan sebagai bagian dari manajemen pendapatan untuk secara akurat memprediksi waktu sepanjang tahun ketika perusahaan memiliki peluang untuk mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi dari pendapatan normal dari penjualan.

Menajemen pendapatan

Manajemen pendapatan atau hasil adalah istilah yang menggambarkan alat yang lebih besar dari strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan pendapatan maksimum dari operasi bisnis. Menurut Pusat Penelitian Perhotelan di Cornell University, manajemen pendapatan melibatkan definisi yang cermat dari penawaran layanan perusahaan, perkiraan permintaan, harga produk, dan analisis pelanggan. Tujuan dari manajemen pendapatan adalah untuk menggunakan data yang terakumulasi untuk menawarkan produk atau layanan yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada puncak permintaan pelanggan untuk produk atau layanan tersebut. Hasil dari strategi ini adalah pendapatan yang lebih tinggi dari penjualan.

Menggabungkan Peramalan Permintaan

Prakiraan permintaan adalah perkiraan permintaan konsumen yang diharapkan dalam suatu produk atau layanan selama periode waktu tertentu. Mengompilasi data ini membutuhkan penelitian menyeluruh dari catatan penjualan dari tahun-tahun sebelumnya, studi tentang pasar saat ini, pertimbangan kondisi ekonomi yang berlaku dan kinerja pesaing pasar. Bisnis menggunakan peramalan permintaan dalam manajemen pendapatan untuk memprediksi waktu sepanjang tahun ketika permintaan konsumen naik dan turun sehubungan dengan penawaran produk atau layanan perusahaan. Informasi ini juga memungkinkan bisnis untuk menentukan apa yang mendorong permintaan konsumen sepanjang waktu yang berbeda sepanjang tahun. Pusat Penelitian Perhotelan di Universitas Cornell menyatakan bahwa bisnis dapat memprediksi pendorong untuk permintaan dalam hal kalender tahunan, kapasitas, waktu hari dan biaya.

Model Harga Musiman

Bisnis di seluruh negeri menggunakan perkiraan permintaan untuk menggeser harga produk atau layanan selama masa permintaan tinggi tahun ini sebagai bagian dari strategi manajemen pendapatan yang lebih besar. Sebagai contoh, banyak perusahaan penerbangan menaikkan tarif tiket pada hari-hari dekat hari libur nasional atau selama musim perjalanan sebagai cara untuk menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Perusahaan-perusahaan penerbangan mengetahui melalui peramalan permintaan bahwa konsumen melakukan perjalanan lebih banyak selama masa-masa tahun ini dan menyesuaikan harga untuk memaksimalkan pendapatan. Kenaikan harga juga menggerakkan konsumen untuk berburu barang murah dari hari-hari perjalanan yang padat itu dan ke tahun-tahun ketika harga lebih rendah. Ini membuat lebih banyak ruang bagi konsumen yang bersedia membayar harga sementara yang lebih tinggi.

Strategi Manajemen Risiko

Peramalan permintaan menggabungkan manajemen risiko ke dalam strategi manajemen pendapatan yang lebih besar untuk meredam ekspektasi pendapatan dan menjaga angka tetap realistis. Manajemen risiko memungkinkan perusahaan untuk merencanakan pembatalan pemesanan, keterlambatan pengiriman produk dan penurunan permintaan konsumen yang tidak terduga dengan membuat rencana cadangan untuk mengurangi kerusakan yang disebabkan oleh peristiwa ini. Misalnya, bisnis yang mengantisipasi penurunan permintaan konsumen dapat memperlambat pembuatan produk untuk mengurangi biaya operasional dan mengurangi hit total pendapatan dari penurunan penjualan produk.