Ide Surat Langsung

Direct mail memungkinkan pemilik usaha kecil untuk menargetkan sekelompok prospek terpilih, seperti dengan mengirim surat kepada orang-orang yang tinggal di kode pos atau kota tertentu. Untuk mencapai yang paling sukses, surat langsung Anda harus memikat prospek untuk membukanya, dan tawaran Anda harus menyertakan insentif yang membuatnya ingin mengambil tindakan. Untuk meningkatkan keberhasilan kampanye surat langsung Anda, beberapa ide dapat membantu.

Amplop tulisan tangan

Amplop yang terlihat seperti iklan cenderung dibuang. Dengan tulisan tangan informasi alamat pada amplop putih polos # 10, surat itu tampaknya merupakan korespondensi pribadi, yang akan menyinggung rasa ingin tahu calon pelanggan. Pastikan untuk tidak mencantumkan nama perusahaan Anda di alamat pengirim. Jika Anda merencanakan pengiriman massal, Anda dapat meminta karyawan atau anggota keluarga untuk membantu Anda, atau Anda dapat menyewa layanan penulisan amplop.

Amplop Kental

Amplop yang bergelombang memberitahu calon pelanggan bahwa ada semacam kejutan di dalamnya, yang dapat meningkatkan peluangnya dibuka. Hadiah bisa berupa gantungan kunci yang berisi logo perusahaan Anda atau sampel produk kecil. Selain hadiah, jangan lupa untuk memasukkan surat surat langsung Anda ke dalam amplop.

Sertakan Mekanisme Respons

Bahkan jika Anda berencana untuk menindaklanjuti surat Anda dengan panggilan telepon, berikan cara bagi calon pelanggan untuk menanggapi tawaran Anda. Sertakan nomor telepon bebas pulsa, alamat situs web, amplop berbayar atau kartu pos sehingga prospek yang berminat dapat memesan atau meminta informasi lebih lanjut dengan segera. Ini mengurangi risiko prospek Anda mengesampingkan surat Anda dan melupakannya.

Buat Urgensi

Buat rasa urgensi untuk membuat prospek bertindak segera. Tawarkan diskon khusus kepada mereka yang menghubungi Anda dalam waktu 10 hari, atau hadiah bonus jika calon pelanggan adalah salah satu dari 100 orang pertama yang merespons. Anda juga dapat memasukkan tenggat waktu di mana pelanggan harus melakukan pemesanan.

Hilangkan Risiko

Prospek mungkin lebih cenderung mengambil keuntungan dari penawaran Anda jika mereka tahu tidak ada risiko. Sertakan periode uji coba 30 hari di mana prospek dapat menggunakan produk Anda secara gratis, selama waktu itu mereka dapat mengembalikannya jika mereka tidak puas. Jika mereka menyukai produk, mereka hanya menyimpannya, dan Anda dapat menagihnya setelah jangka waktu 30 hari berlalu.